第 2 节 内容设计：直播带货也有剧本

直播带货的最终目的是销售产品。为了更好地达到目的，主播需要规划好直播主题和直播流程。这就需要主播掌握主题规划的技巧，以产品为出发点为直播制定好剧本，吸引消费者的注意力，从而提升产品的销售额。(ｔｏｕｗｚ)?(com)

直播主题规划

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规划直播主题是设计直播内容的第一步。主播需要结合时下热点，以此为主题贯穿于直播的整个流程。此外，主播也要设计好直播的标题，突出直播亮点。

直播主题与时下热点相结合能够增加主播直播内容的曝光度，为直播引流，同时还能够吸引消费者。而消费者对直播内容的讨论和分享也会提高直播的曝光度，进而吸引更多人关注直播。

要想借助热点吸引更多消费者的关注，维持直播的热度，主播就需要对时下热点进行深入挖掘。

首先，每一个热点都有其背后的重点内容，主播在利用时下热点时要总结热点背后隐藏的「干货」；

其次，主播要将热点事件与直播内容相结合，使其成为直播内容的亮点；

最后，即使热点事件的讨论热潮已过去，但这件事对人们造成的影响仍会持续一段时间，主播就要充分利用这段后续影响期开发热点的周边事件，实现二次引流。

尽管结合时下热点规划直播主题会给主播带来很多好处，但是主播也要选择合适的热点与自己的直播相结合。如果时下热点与主播所推销产品的相关度不高，或者主播将二者结合得不恰当，就会让消费者认为主播是在「蹭热度」。这对主播的直播宣传和产品销售而言都是十分不利的。

因此，主播一定要认真分析时下热点，选择合适的热点规划直播主题，这样才能够真正地借助热点为直播引流。

一个好主题能够使直播吸引更多消费者的关注，也会激发消费者的购物**，进而实现产品销售。那么，如何规划直播的主题呢？主播需要做到三个方面：突出产品特点、有特色、贴近生活。

在规划直播主题时，主播需要突出产品的特点，并且从多角度思考直播主题，展现直播主题的特色。许多人观看直播是因为直播具有实时性，而且其内容大多与自己的日常生活相关。因此，主播在规划直播主题时也需要贴近大众生活。同时，整个直播的过程应围绕直播的主题展开，而直播主题要贯穿于直播始终。

吸引人的标题是决定消费者观看直播的重要因素。如果没有吸引人的标题，即使直播的内容很精彩，也难以吸引更多的消费者观看直播。好的标题不仅能吸引更多消费者观看，还能让整个视频增色不少。在设置直播标题时，主播可以以词取胜，设置数字关键词；提出疑问，增加悬念；借力打力，加入火爆的关键词。

标题中的数字可以迅速引起消费者的注意。要想在短时间内吸引消费者的目光，主播可以借助数字的力量，让标题更加直观和简洁。无论是从效果预期上，还是从内容引导上，添加数字都可以为消费者提供更多的有效信息，从而促使消费者点击进入直播间。

(ｔｏｕｗz)?(com) 普华心理

 《直播带货：让你的流量持续低成本变现》,牢记网址:touwz.com在标题中提出疑问能够为直播内容增加悬念，而这种悬念能够吸引消费者关注直播。

同时，标题中的疑问也能够引发消费者的思考，激发消费者的好奇心，从而让消费者在好奇心的驱使下进入直播间。

主播在设置标题关键词时应紧跟时代潮流，在标题中加入当下火爆的关键词，以吸引更多消费者进入直播间。直播平台也会根据标题关键词对直播进行提取、分类和推荐，然后根据消费者的点击率、浏览量等分析是否将这个直播间推送给更多的消费者。

制定剧本更受欢迎

为了达到更好的直播效果，主播需要设计好直播的剧本。在直播之前将直播大纲课表化，有利于更好地把握直播的流程及进度。同时，为了实现更好的直播效果，主播需要对直播内容进行彩排。此外，在直播过程中展现自己的专业性，不仅能够增加直播的可信度，还能展现个人魅力，这些都有利于刺激消费者下单。...
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