序言

发刊词：重新理解影响力，掌握人生主动权

理解影响力，抓住未来机遇。你好，我是史嘉鑫。

来，进入正题之前，你可以设想一下一个普通人的一天：

早上起床，边吃早饭，边刷朋友圈，在好朋友发的照片下发个评论互动；

在去公司的地铁上，打开微博看到某个大V的发言，顺手点个赞；

到公司后，跟同事沟通协作，跟领导时时汇报；

下班后，约上三五好友，边吃边聊，增进感情。

所有这些看似普通且琐碎的日常事务，其实都有一个共同点，那就是——影响力。

记者西蒙?埃勒根特曾在《时代》周刊的一篇文章中，用「MeGeneration（自我一代）」来形容中国的年轻人，由这批人主导的中国已经进入了「我时代」，倾向自我的表达、彰显自我从未如此被重视。他说的个人的彰显，其实就是我们这门课的关键词——影响力。

我们每个身处在这种大环境下的人，都在有意无意地追求影响力，或者受到影响力的支配。可能你并没有意识到，但影响力确实普遍存在于我们的生活中。也许你并没有主动地想影响谁，但是你的每一次评论，每一次点赞，每一番对话，都对他人产生了影响，反之亦然。所以，影响力其实是我们社会生活的最基本要素。

既然影响力无处不在，那不如先掌握主动权，让影响力为你所用。比如，当你与人相处时，会想要给对方留下正面的印象，得到对方比较积极的评价，就需要你利用影响力、发挥影响力。

如果你认同这一点，而且想做到这一点，那么恭喜你，你已经赢在了起跑线，开始从最底层提高你的个人能力了。什么意思呢？其实沟通力、领导力等重要能力，它们的本质都是影响力。沟通能力是一个个体对另一个个体的影响力，而领导能力则是一个个体对群体的影响力。这些个人能力的提升，最后都会回溯到影响力的提升。如果你能从影响力下手，那确实就是从最底层在提高你的个人能力。

既然影响力这么重要，那我们要怎么更好地去理解，去提升影响力呢？

其实生活中的很多问题，学术界都已经有很成熟的研究了，影响力也不例外。如果我们能掌握这些科学原理，理解、提升影响力自然不在话下。关于影响力，社会学、经济学、传播学都会涉及到，但社会心理学才是研究影响力最基础的学科，而且没有之一，其他学科的研究，都会追根溯源到社会心理学。

除此之外，其他学科常常是对社会现象、经济活动和传播行为中的影响力做描述和分析，但社会心理学会透过这些现象、活动和行为，看到作为主体的人的心理过程。比如，你要想影响他人，对方的心理活动是怎样的；被环境影响时，你的心理活动又是怎样的。这样就能从纷繁复杂的现象中，抽离出最底层的原理，从而对我们理解、发挥影响力做出高效的指导。

所以，我们这门课其实就是告诉你社会心理学中关于影响力的原理和规律，主要分三部分展开。

第一部分是影响力之矛。我把社会心理学中能帮你提升个人影响力的原理都提炼出来，放在了这一部分，用丰富、有趣的案例讲清楚，并且在此基础上，给你一些具体可操作的方法。这样你就获得了第一件重要武器——影响力之矛，能够主动出击，去发挥你的影响力。如果你想提高你的沟通能力、领导能力，那这一部分就是你的学习重心了。

第二部分是影响力之盾。这是你的第二件武器，用来抵制外部因素带来的负面影响。想想看，一个士兵上战场，如果光有矛，但没有盾，那就只能攻击，无法防守，最后也会败下阵来。所以，这一部分我会主要来讲解我们是怎么受到他人和外部环境的影响的，又怎么去减少这种影响。

哲学家萨特说：「我们人类，首先存在于环境之中，我们不能脱离环境，环境塑造了我们，决定了我们的可能性。」其实，这和我们中国人的智慧不谋而合，社会文化心理学的研究发现，集体主义文化的人更容易受到外部环境的影响。因此这个环境变量，我们不能忽视。所以我们不仅要让自己的影响力之矛更加锋利，也要拿起影响力之盾，去思考和应对环境带给我们的影响。...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！