第 5 节 摆脱人情焦虑，需要工具来做人脉管理

有时候碍于人情，我们会不好跟人保持距离，那接下来我要教你摆脱人情焦虑，学会用工具来做人脉管理。

不善于做人脉梳理的人，在商业交往中一定会因人所累毫无成效。现实生活中有些人就是这样，认识了好多人，每天疲于奔命，疲于人应付。期间，顾了这个朋友顾不上那个，还有点厚此薄彼。

这其实就不是一个好现象，我们要学会用人脉矩阵，这样可以帮大家合理匹配并优化升级你的人脉。

人脉矩阵是什么？该怎么样去更好的管理呢？

我们先看股神沃伦巴菲特的密友芒格，他是怎么谈人脉的。他曾经提过这样一段话就是遇到了100个人里面，15个是必要的，5个是没他们不能活的，其余80个则应该归类为等等看。现实生活中你有没有把自己的人脉都分层呢？必要的离不开的哪些人是，没他不能活的是谁？有些人或者升级高于必要的，还有些人人是可以等等再观察。

两个维度评估人脉

怎么搞清楚人脉归类呢？我们可以从两个维度对新结识的人进行评估。

第一维度就是有用的，第二维度就是match合得来。

从有用的这个维度就是当前或者未来双方能为彼此提供的潜在价值，就是他能够给你创造这个很大的价值或者你们有相关的共用价值交集。而合得来其实就是双方的价值观是否一致，目标是否匹配。你们是不是志同道合的人。

其实有用合得来，可以组成一个矩阵图去拆解，比如横轴咱们越往右就是越合得来，然后纵轴越往上就是越有用，如果按这样的一种横轴纵轴的一种分配方式的话这个矩阵呢分为4个象限。

比如左上角，第一象限，这个算磨合期。磨合期基本上就是什么？就是说这个人他比较有用但是目前你们关系还不熟，还不那么合得来，所以这是磨合期。

第二个象限，行动区域，特别合拍又特别有用这就是该采取行动级别的人脉了。再往下第三个就是排除，排除区没有用，但是这个人跟我同时还合不来，属于挑刺拆台型的人，那就减少联系排除排除。！

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