第 5 节 招对的人：辛苦招来的人不好用，到底是哪里出了问题？

人是很复杂的，也是最难琢磨的生物，所以我们很难通过几次面试，聊几十分钟就把人彻底看清楚，这也难免大多数人在面试的时候都是在「盲人摸象」，就仅凭片面的了解或局部的经验，就想做出全面的判断。

导致的结果当然也很明显，那就是招来的人虽然通过了面试，真正上岗工作的时候却有这样那样的问题，最终浪费了面试的时间精力不说，公司的离职率也大大上升了。那有没有什么方法，能够让招来的人是符合工作岗位要求的，真正可以干活的呢？当然是有的，今天我就通过阿里巴巴的实际案例，教会你掌握对的方法，让你也能够招对人。

一、招对人对企业发展的重要性

首先，我们先要了解招对人，对一个企业是多么的重要。

有数据显示，招错一个人，企业要付出16倍工资的代价！意思是说，假设这个人年薪10万，企业因此付出的是160万的成本。

同时，招错人还会带来一系列的伤害：

1）对企业和个人来说都是浪费时间和精力，包括金钱损失的双输的局面；

2）员工离职率高了，整体团队士气下降，公司风评也会遭受损失；

3）公司的时间精力已经投入了，但是却没有价值产生。

从这些，你可以看到招对的人对于企业是多么的重要，人招对了带来的是企业生产力、执行力和效率大幅提升，反之，招错了人，则给企业带来了一系列的危害和高额代价。

二、阿里如何招对人的？

当我们了解了招对的人对一家企业的重要性，才会想尽各种办法怎么才能把人招对。接下来是我们本节的重点内容，阿里是如何招对人的？我会带你学习阿里的成功经验，掌握招对人的要点和方法。

1、找对人的前提：选人要看价值观

选人的时候，绝大部分企业只看业务技能。业务技能相对比较好判断。比如做销售的，来我们公司也是做销售的，以前业绩多少，卖什么产品，怎么卖的，销售方式是大客户还是渠道、代理商等等。技术工程师，以前是写代码的，做过什么样的程序，用过什么数据库等等。如果面试官是个内行，这个人行不行面试1-2个小时，基本能够判断清楚业务技能。

但是，企业招人，难道只看业务技能吗？阿里巴巴招人！


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