30、新的窗户

    “哪个公司更好？”

    儿子的问题再次把林云志问倒，他这些年应酬不少，喝酒喝多了，自然会和朋友聊一聊酒的话题。

    要说酱香、浓香、清香这三大白酒分类的代表品种，他了如指掌。

    可却从没琢磨过茅台、五粮液、汾酒这三家公司哪家更好。

    “茅台和五粮液都是国企...”林云志想了想，从企业属性的角度开始说起。

    “川省白酒企业多，政府资源竞争厉害，黔省只有茅台，省里更容易集中资源扶持。所以还是茅台会更好一点吧。”

    林彬哦了一声，觉得老爸的回答确有道理，但又和他理解的企业竞争有些不同。

    “爸，公司好不好，不应该是从销售策略，产品优劣，品牌价值这些方面考虑吗？为什么你说的和网上的不一样？”

    林云志被儿子反问的一愣，摸了摸后脑勺回答：“高端白酒现在都是用在公务接待上，老百姓平时哪里喝得起？

    你说的这几点，确实对终端市场有影响，但白酒不是服装，还是有很大区别的。”

    虽然对于儿子突然关心商业的事感到奇怪，但做父母的，对小孩的这种变化从来都只有支持。

    于是，林云志认真地多说了几句他的理解。

    “销售策略的话，茅台零售价虽然比五粮液便宜十来块钱，但也要350，价格不便宜。

    更关键是茅台容易买到假酒，送礼一般都很少送，商务招待碰上假酒更是要命。没有靠谱的渠道，真酒都买不到。

    从这点上看，我认为茅台的经销商管理是有问题的，你可以没货，但不能卖假的骗人。”

    “至于产品优劣，酱香、浓香各有所爱，也不好说两者有多大区别，不过飞天和普五，都做到了对应口味的顶尖水平。”

    “品牌价值嘛...这个不能随口说说，要找专门的调查公司出报告的。

    年初百薇才找人做了个报告，里面的内容很复杂，最后得出的结论，我认为也未必准。”

    听完爸爸的话，林彬结合后世茅台的地位，梳理了一下观点，开始提问。

    “爸，如果说茅台不容易买到真酒，那是不是反过来也提升了真酒的地位？

    比如说送礼，要是给老师送一箱真的茅台，那老师不得高看我一眼？

    毕竟越难买到的东西，稀缺性越强，也越能体现礼品的价值。”

    “？”林云志呆了一呆，儿子的逻辑虽然有点奇葩，但他根本无从反驳。

    “另外，茅台是国酒，逼格天然就比五粮液高吧，品牌价值当然应该超过五粮液。”

    “逼格？什么意思？”最近儿子经常说一些新词，林云志总觉得怪怪的。

    林彬赶紧解释：“就是格调的意思，网上看来的。”

    “给老师送礼呢？”林云志敲了儿子一个脑瓜崩：“还送一箱茅台？你小子挺会的啊？”

    “嘿嘿...”林彬挠挠头，不敢接话。

    林云志砸吧嘴，心里很矛盾。

    他想让儿子多懂些人情世故，但又不想让儿子太早懂得这些道理。

    犹豫片刻，他还是点拨了一下开窍开的有点早的儿子。

    “送礼是门大学问，不是说你把东西送过去，人家就一定收的。不同的人，送不同的东西，用不同的策略...”

    林云志大致说了一些策略，让林彬听得津津有味。...
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