第三十七章 店长的布局

    其他人都离开了签约室，看到米娅正在思考，杨柯又把门关上，对她说道：

    “又有些我的想法呢，需要我们两个店内领导单独沟通一下。

    关于签单的问题，以后就简单化，流程化，不能像现在这样瞎猫碰到死耗子，完全靠碰运气。

    现在就应该像王姐曾经对我们师兄妹要求得一样。

    一套房子一个客户拿出来，该做到哪一步，该做哪一套动做，流程必须清清楚楚，明明白白，不按照流程来的，带看和签单前动作没有做到位的，严厉批评，严格要求。

    另外，我这里还有一个想法，也算是一个新的思路，和你说一说，你也听一听是不是可行。

    在我说之前，我想听一听你带周童去拜访几位业主的具体情况。”

    米娅说道：“今天我和周童上门拜访了四家业主，发现有两家都非常着急卖房，但是价格又都偏高，但是暂时又都谈不了，做不了大力推荐。”

    杨柯说道：“问题就出在这里，我和你碰到的情况差不多，也就是说我们两个，包括店里的所有人，甚至是我们整个公司的业务线，把太多经历放在找客户身上了。

    找到客户再去谈房东，没有客户就把房东晾起来，等着他降价。

    我们过去采取的都是这种办法。

    我看这一套方法呢，已经过时了。

    现在房价处于上升期，客户只要出来看房子，基本上都是有比较强的意愿要买的，只要价钱合适。

    所以我想，以后我们只要把房子谈到一个合适的价格，宽松的付款条件，什么房子能卖不出去？

    你说是不是这样么？

    我也仔细回想了我们已经成过的单子，基本上每一套房子卖出去的，我们都是不只和房东见过一次面，谈过一次条件。

    那么，我们为什么就不能，干脆把房东这边的工作先提前做，做到已经像是见过几次面，拉扯过很多回的状态？

    我把这种房东的状态，暂时叫做临签约状态。

    也就是我们提前排掉所以签约中可能出现的雷，随时要保证，我们经纪人一个电话，房东可以随时过来签约收钱刷中介费。

    然后，再通过这些成熟的房源条件，再帮房东去找客户。

    上一波的限购政策影响基本已经被市场给消化了，现在房产行情正在走强，已经从买方市场转变成了卖方市场，我们要提前应对这种变化带来的影响。

    只有做出这种及时的调整，我们才能应对出现问题。成交难度，和成交速度，也都会大大的提高。

    米娅，你怎么看？”

    米娅也是老手，这些方法，和区域经理王月的一些要求，很相似，但是也更加极端，更加适用，她说出了自己的疑问。

    “老杨，这里有两个问题，第一个，在没有客户的情况下，房东只是和我们这个中间方谈，是有防御心里的，不会轻易暴露出自己的底线。

    第二个，即使我们把价格和付款条件都谈下来，同行也会很快有同样的消息，相当于我们一家店，替周边所有店子打了前站，很容易费力不计好。”

    杨柯对于米娅的担心也是理解的，而且也确实会出现这种情况。

    业主把自己的房子拿出来出售，对于中介公司大多数只有利用的想法，特别是涉及到价格，都会比自己实际能接受的价格要多报一些。

    不见兔子不撒鹰，这也无可厚非的。...
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