第三十五章 拜访业主

    杨柯带着余娇娇，拜访了第一家业主。

    这家的房东两口子都在家等着，聊了一会，感觉他们卖房就是看看市场价，所以价格上咬的比较死，不是很着急。

    如果房产市场比较好，他们也会跟着涨价，如果跌了呢，他们会感叹几句，就是不降价。

    这种房东是比较多的，家里一般有几套房子，装修的很好，出租又舍不得，就拿出来试试水，有冤大头愿意买，他们也愿意卖，前提是他们一定要比别人卖的价格高。

    夫妻两个人都是公务员模样，态度非常和蔼，这种房子不是不能卖，但是肯定很难卖，好在看房比较方便，平时可以拿出来做对比房源。

    这种业主，没必要逼着她们降价，平日里都联系一下就可以了。

    做了一些保证，两个人就离开了。

    第二家的房子里，只有女业主一个在家，看情况还是刚刚回家，正在收拾屋子，显得还比较匆忙，向他们两个抱怨了很久：

    “交给你们卖这么长时间了吧，价格也是一降再降，也没有见卖出去。

    你们爱家房产，也没给我带几个客户，带过来的客户呢，又都是不准的，出价的都没有几个，天天就是看房看房，看的我们都快麻木了。

    你们今天过来，就更是过分了，客户都没有一个，我还以为是有客户看房要买呢，我专门请了半天的假，这个月的全勤都没了。

    以后有客户再打电话联系我，别的事情，给我老公打电话，不用和我说。”

    这一家也没有聊多少时间，能感觉业主应该还是比较着急卖的，降价的空间也比较大，只是不愿意透露自己的底价，再多谈也不会有什么效果。

    至于客户说的，什么给他老公打电话商量其他的事情，很明显就是托词，明显的有抗拒心里，不愿意多说。

    于是出门后在楼下，杨柯交代余娇娇，以后还是要想办法多带一些客户看房。

    看完房子后以，要和房东多联系，特别是要以客户的名义报价。

    价格可以报的低一些，但是注意照顾客户的情绪，说的委婉一些，把房东能接受的价格空间探出来。

    “娇娇，第一家的业主态度好，但是房东的态度永远比不上房子的性价比，这一家女业主，态度不好，但是明显是诚意卖房的。

    价格高一点，也可以谈一谈，比如下一次带客户看完房子，她不是要700万吗，你就以客户的名义给她出价630万。

    不要等她反应，你就说你已经帮她拒绝了，看看业主的反应。

    跟谁打电话，就要现在谁的立场上说话，多试探几次，业主的情况也都熟悉了，知道吗，娇娇？”

    余娇娇委屈的说道：“店长，你知道我的普通话不好，我现在好怕和业主客户打电话，一打电话，就说我是骗子。”

    杨柯说道：“你的问题不在这里，你尽量要先和业主客户见面，见面熟悉后后再打电话，就不会有这样的问题。

    你热心肠帮助别人，这是对的，我和米娅都看在眼里了，你也要懂的借力，让店里的其他同事帮你打一些配合电话。

    比如这个业主，你报低价前，就让同事先报一个更低的价钱，态度上可以恶劣一点。和你的态度形成对比，业主自然就更相信你，更喜欢你，这都是一些小技巧，也需要你掌握。

    另外，你的确有口音问题，如果能还就改一些，但是，没有必要太刻意，要把劣势转化成优势，只要客户业主接到你的电话，就知道是你，不是也很好吗？...
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