第三十二章 改变战术

    杨柯说道：“我知道，你们有压力，我的压力呢，比你们更大，我现在对你们的要求很简单，努力做事，能不能签单，压力由我这个店长来承担。

    既然都是我杨柯店里的同事，我向你们保证，只要你们按我的要求来做，必然会有成果的。

    我既然说了，帮全店开单，一个租赁的单子算什么，那只是试试水，你们这些老人，我都是要培养×店长副店长的，必须开买卖单子。

    你们两个，先进去整理一个手头现在就有的房源资源，找出几套价合格已经到位又急卖的。

    有一点，特别要注意，信息一定要准确，另外帮我约最近能见到业主的时间，我要陪你们上门拜访业主。帮你们看看问题具体出在什么地方。”

    你们吃了早餐没有，如果吃了，就早点进去吧，把米娅店长叫出来一下，就说我有工作上的事情，和她要提前沟通一下。”杨柯最后说道。

    米娅已经不用叫了，杨刚强进去后，就顺道把杨柯在门口，正和自己的两位组员谈话的事情告诉了米娅，这会她看见结束谈话了，就直接过来了。

    “老杨，昨天休息的怎么样？”米娅问道。

    “休息得还蛮好，昨天下午我不在店，辛苦你了。你也看到了，现在店里就剩下余娇娇和周童两个人没有开单，我们不是外人，心里也没有一组二组的区别。

    这两个人，一个平时最积极，一个是最早的老人，我要他们在剩下八天时间里，都帮她们都开买卖单。”杨柯说道。

    米娅说道：“我也正在为在为她们两个的事情伤脑筋，我已经统计了组内最近有可能成交的单子共有四个。

    周童有一个客户这个月看过房子，意向比较高，再仔细问，还在办落户，不知道什么时候下来。这完全就是在浪费时间。

    余娇娇呢，更惨一些，这个月带看的客户的量就没有几个，我感觉她可能就不适合这个行业，要不你看看，这个人要不要退回总部去。”

    杨柯摆摆手，说道：“把余娇娇退回去的话就不要讲了，她这个人我们都知道，勤奋和努力都是有的，在店里也特别有承担，再说还要支持你开新店，正缺人手。

    如果你看不上，可以调到我们组，我对她是很欣赏的，接下来还想想重点培养她呢。

    我看我们现在要换个思路，我们滨江新城最好成交的两套房子，都已经卖出去的。

    我仔细分析总结了下现在的情况，我们周边其它小区，要么老破小，要么就离得远太远，现在想出成绩，也都不太现实，所以，现在必须打我们的优势盘，干脆先死磕本小区，就在这里出成绩。”

    米娅说道：“行，余娇娇就先留在我们二组，你说说你的具体办法，我现在什么都听你的，这个月你说怎么打，就怎么打，你让我追狗，我决不撵鸡。”

    杨柯说道：“我们先这样，娇娇和周童她们两个，现在手里没有客户，也不擅长链接客户。但是，也是这样，她们名下的房源却是最多，平时也在房源业主上更加用心。

    我们先从她们现有的房源里，找出一到两套业主急卖的，把工作做足，把价格先打下来，再做为主推，以这个为突破口，发动店内所以人的资源，在网络，小区摆牌，和老客户回访上，全部再推一遍，把老资源盘活。我相信，在未来，得房源者得天下。”

    米娅说道：“这风险有点大啊，别我们把价格谈下来，就让旁边几家抢了先，也耽误了其它签单。”

    “不用担心，有单子签就先签，这个不能耽误，我的想法是这样的，先让她们两个整理一下手头的资源，我们两个再分头上门拜访一下，做好重点工作，平时就让她们每天跟进业主动态，如果这一点还做不到，那她们干脆别干了。”...
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