第八章 跟了个女师傅

    他一大早，把王水说的心向往之。

    上午的培训果然非常赶，可能是没有经验，不知道课程这么难推进。

    这个王水听的认真多了。

    先要和零售商、村民做朋友，多拉关系，然后要高价才能被接受。针对不同性格的人，应对方法也不同。

    红色性格的人，热情好客，自来熟性格。这种人，饭要吃好，酒要喝好，还要送好烟。那么，成交就不是问题。当然，当他有犹豫时，给他个人多点优惠和好处，会是很好的朋友。对他们就一点要求：不能寒了他们的心。

    蓝色性格的人，冷静犹豫，爱思考，知识越多越是这样的人。对这种人，反而不能太热情，要不然他会就觉得你心怀叵测。也不能引导、忽悠，要多用数字对比让他们明白真正的好处，要多用疑问句引发他们的思维。对他们，需要保持克制，礼遇，不要强加于他们观念。

    黄色性格的人，这种人最难对付。说的好听叫果断、有自己想法。说的不好听，就是刚愎自用，不考虑别人的看法、想法，武断专行。碰到这种人，他要买你的东西，不用你说一句。他要不买你的东西，你说上一天他都不会花一文钱。对他们，随缘。

    绿色性格的人，没啥主见。你请他吃饭，他说好的，你说吃什么，他说随便。意思就是你拿主意就好。他们性格软弱，很容易同情弱者。碰到他们，多说自己怎么不容易，请他帮帮忙。很容易成交。

    王水听的津津有味。

    张社长随口一说：“那你们猜猜我是什么性格？”

    王水小声对旁边人说：“一来，就给我们下马威，不考虑我们的感受。妥妥的黄色性格，暴君性格。”

    他说：“昨晚和我们喝酒说话时，非常热情。真把我们当做晚辈来看。我觉得也有红色性格。”

    王水点头说：“嗯！昨天他把我拉进办公室好是一顿安慰加警告，应该还有蓝色性格，坏心人一个。”

    王水接着说：“这么来说的话，很复杂的性格啊！够得上老奸巨猾了。”

    看大家讨论的热闹，张社长有点得意，似乎很满意自己的培训效果，并没有因为时间紧、任务重而大打折扣。

    张社长说：“刚出社会，我也是单一性格，蓝色的，毕竟也是受过高等教育的！什么都想深层次的原因。结果踽踽而不得行！后来放开了，见人说人话，见鬼说鬼话，彻底打开了一扇窗。我们不能用同样的招式对待所有人，要善于变通。现在嘛，我是复合性格，四种都有，只是针对不同情况、不同人，表现得不同。”

    在热闹的气氛中，中午又是吃的外卖，一大桶米饭，一大桶菜，还有送的汤。

    王水吃罢饭，又被叫到办公室。

    张社长微笑的说：“我最喜欢你这种大嗓门，你们在讨论我的性格时说的悄悄话，我可是听的一清二楚。老奸巨猾，可是你对我最后的评价呀！啊~老奸巨猾！”

    王水立马急了，赶紧狡辩：“张社长，你误会了，我们并不是有意说这个词，我们只是词穷，加上见识浅薄，所以在说法上才不妥。我们这是贬词褒用，对，就是贬词褒用。老，是指您岁数大呀，是我们的长辈、前辈。平日不都说？啊，家有一老，如有一宝。有您在我们会社，那可是宝啊！”

    张社长嘴角上扬，想再听听王水下面怎么一本正经的胡说八道。

    王水松了一口气，接着绉：“奸，是说您雄才大略。曹操多么厉害的军事家，不是被称为奸雄吗？史书怎么记载的？治世之能臣，乱世之枭雄。所以一般人称不上奸。”...
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