第三十二章 尝粪求生

姑苏东林街，吴国京城最繁华的街市。

 东林街分为上街，下街和中市。东林上街又称为女人街，女人街上珍珠玉器，丝绸肚兜，胭脂粉饼，衣帽鞋靴，凡是女人所用的物品无一不缺应有尽有，是贵族妇人和富家小姐们购物的天堂。

 东林下街又称百宝街，虽名曰百宝，其实是杂铺一条街，小到一针一线，大到棺材轿子，杂到牛衣狗档通通齐全。

 东林街中市则是供吃喝玩乐的休闲地，内里酒馆饭店，客栈旅舍，风月妓所，说书的，唱戏的，排成一条长龙服务，通宵不打烊。

 女人街上新开张了一家名曰亦龙鸟的鞋庄，专营女式鞋靴，单品用料讲究，款式新颖。

 一时间，京城里官富人家的太太小姐们闻风而动争相购买，太太小姐们对鞋庄里的每一款鞋靴都爱不释手，都觉得穿在自个的小脚上是最适合，最迷人的，巴不得把整个鞋庄都搬到自家府上去。

 鞋庄的掌柜是一位多情种，乐于凑在女人堆里找寻梦幻般的温柔，不过也仅仅是乐于梦幻而已，实际却是光有想法空有行动。这位外表放悠，内心却有些保守，既不下流也不风流，只会虚头巴脑的在梦幻中空骚的掌柜，便是有着天才般经商头脑的陈飞海。

 陈飞海的商业理念是，有机会把握机会，没机会创造机会，绝不放过任何一个机会。他深知经商如同做人，要急人之需更要投其所好，他对商机非常敏感，能快速判断出在不同的地理环境下潜在的客户群体，他的成功之道在于眼观六路，耳听八方，针对不同的客户个体能准确的开出对症的猛药。

 陈飞海是心细之人，来吴国之前做了很多功课，他时不时的凑在女人堆里八卦一番是有目的性的，做鞋毕竟是个技术活，凭着三尺不烂之舌，只为博得女子好感那可不行，摸透女人的心理，才能想出改良旧式古板硌脚女士鞋靴好方法。

 姑苏是京城，京城里的贵妇和小姐们都是不缺钱的主，她们对鞋品的质量和款式尤其挑剔，机会是留给有准备之人的，陈飞海亲自设计出来的上百款符合吴女审美要求的高档鞋靴，在最繁华的女人街一站式铺开，犹如深水炸弹，迅速在姑苏城炸开了。

 鞋庄开张第五日，前来买鞋的太太小姐们前赴后继，队伍已经排到了东林街中市。中市那些食客，戏客，嫖客们，几时见过整座京城里的太太小姐们倾巢而出的场面。于是，爬上屋顶的，吊在脚楼的，踮起脚尖的，正眼观看的，斜睛偷瞄的，把中市围了个水泄不通。碍的中市生意十去**，各家掌柜怨声载道，一纸诉状告到了京通府衙，强烈要求官府查封亦龙鸟鞋庄，理由是影响交通，影响市容，影响经商环境。京通府衙大小官员家中的太太小姐们，哪个不是亦龙鸟鞋庄的忠实顾客啊，太太们枕边风一阵吹，千金们饭桌雨一通下，结果只能是不了了之

 陈飞海也没想到，生意能红火到这种程度，还意外的红到官府去了，长此以往非把周边的掌柜们都得罪光了不可，这可不是什么好事。商业鬼才的头脑就是好用，陈飞海心生一计，大笔一挥贴出一张通告；因库存有限，为了满足每一位尊敬的太太小姐们的需求，从即日起，本鞋庄每天只接待三十位顾客，每位顾客限购一双鞋靴，凭预约票号入庄购买。什么排队拥挤，争相抢购，通通没门，饥饿营销的鼻祖就此诞生。

 陈飞海在姑苏城开鞋庄做生意只是一个掩护，商人之外的另一个身份是联络员，受龙泉县大人委派潜伏于此，协助欧解仲下盘棋，一盘布局深远的棋。

 入了腊月，天气更加寒冷了，前方战事吃紧，楚国使用双连环的反间计离间吴军，吴国中计，就地斩杀了前线主将凉疆。

 临阵换将乃兵家大忌，新上任的主将丛台原先是位参军，多于出谋划策纸上谈兵，少于排兵布阵的实战经验。两军在俪水一带交战，吴军好不容易打下阵地又易主了，中了敌人的反间计误杀前线主将，连吃败战又丢失了大片阵地，吴王当然不会承认是自己的失误，锅还是要有人背的，于是就把气一股脑全撒在了大将军伍斯义身上，刚刚回京的伍斯义又急匆匆的赶回前线收拾残局去了。...
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