第十七章 新项目开发

    平时周明也注意观察新来员工沟通情况，但是效果并不理想，打电话能够添加微信，就是不能够预约到客户拜访，这样就不能了解客户实际制造什么设备？设备现场环境怎样？我们产品使用在客户设备什么位置？每套设备需要几套我们这样产品？因此需要尽量多出差，把握市场机会，尽快把握与客户沟通的方式方法，形成订单，这一点他本人也是一直致力于市场开发，希望获得机会，不过至少约见客户，与客户沟通是很有进展的，但是形成订单还不是很有效果。这几天，周明连续召开了三次星阳科技销售会议，主要内容就是如何提高新来员工的信心，扩大市场拓展力度，形成销售，至于销售就要看销售人员的理解程度。

    这两天，周明又打电话给珠山捷科设备有限公司何总电话，问她什么时候能够给到安装尺寸？何总说她马上安排。第二天珠山海阳设备有限公司采购蒋琴经理添加周明微信，说是老板何总把周明电话给了她，周明马上添加了，然后把周明给何总的报价也发送出来了，周明问她要安装尺寸，但是蒋经理说技术那边还没有给她，等技术给了，立马给到周明；周明觉得技术没有见面，技术一般负责现场制造工艺，对产品使用具有专业意见，周明当即向蒋经理提出拜访，表示认识一下蒋经理和技术负责人，便于后面沟通，蒋经理表示同意

    第二天天气晴朗，万里碧空，天蓝得像无边的深海，早上小区鸟叫非常欢快，等小区小学上学结束后，他就拿着行李出发了。一路上鲜花盛开，满眼青翠绿色，心情愉快。周明的车已经使用10年了，那时车载导航很贵，他没有安装，每次出差都是手机导航，不过也很方便，大概一个小时候，他到了海阳公司门口。周明把车停在路边，拿着样品和产品说明书找到门口大爷，告诉他来板房采购蒋经理，大爷打开闸门，周明直接进去上到二楼，碰到一位女员工，问他蒋经理在哪里？她用手指了靠里面左侧一间办公室，告诉周明蒋经理在里面。周明直接推开玻璃门，看到一位女士在办公室，周明进来，她抬起头，大约五十岁左右，长发，棕色上衣，周明上前说：

    “蒋经理，我是星阳科技周明。”说完递上自己名片，蒋经理接过周明名片，看了一眼，望着周明说：

    “来了，我们技术刚好在公司。不过他说还没有测量出来。”

    这时，蒋经理起身，领着周明到了隔壁一间办公室，里面有四位员工在办公，坐在最里面一位员工看着他们俩进来，望了望，没有说什么。蒋经理就走到第二位员工面前停下，说：

    “贾经理，这个是星阳科技周先生。”

    贾经理马上起身，面朝周明说：

    “周经理好，我电脑里面就有尺寸，打开给你看。”

    贾经理打开电脑，一边查找文件，一边问：

    “你们技术有什么优势？”

    周明马上拿出样品和产品说明书，并告诉贾经理星阳读数头集成了单端信号和差分信号，两种信号可以选择任意一种，同时外壳是专利产品，铝合金。贾经理听完拿起说明书看了起来，一会儿又问：

    “你们这个价格多少？”周明觉得贾经理了解市场行情，问价格肯定是知道现在竞争对手价格，好比较。贾经理，四十岁左右，平头，戴着眼镜，身高1.65米左右。周明上前说：

    “贾经理，价格我已经和何总洽谈了，价格已经报给何总了。”说完就拿出手机，出示与何总沟通微信，贾经理看了之后说：

    “既然老板都同意了，技术上是可以使用的。我们尊重老板的决定。”

    说完贾经理很快找到现在使用读数头结构图纸，图纸上明确标明目前使用读数头的尺寸：长50mm，宽40mm，厚：15mm，周明看了之后马上意识到，公司产品结构尺寸小于该尺寸，使用时没有问题的，贾经理说：...
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