第十二章，重点客户深度洽谈

    来到主干道，周明给邱建华打了个电话，汇报了这里情况，并告诉他盛海对公司产品很感兴趣，不过该公司主要是设备维修使用，采购答应后面需要就采购公司产品。而金星公司作为制罐设备企业，对于产品要价比较低，他们目前采购星海的只需要1200元每套，这个可能是行业情况，并告诉他下午去川河公司，该公司是做冲压机械手的。说完周明挂了电话，就启动导航出发了。

    一路上下雨，好在是中雨，不过路上车辆不是很多，周边山峦起伏，不时有盛开的鲜花出现；因为雨水，有很多雾气，山涧出现了山岚，飘荡在山腰，随风浮动，显得虚无缥缈，甚是美观，只可惜不能下车拍照。大概到了下午一点，到了川河公司附近，但是是中午，周明就停下车准备吃点东西，看到路边有一个小区，树立了一块麦当劳招牌，就停好车，下车往里面走。不过很快就有防疫团队堵在前面，里面商业区不能进去，麦当劳往前面走，绕过去。进了麦当劳餐厅，客人很少，就三四个，周明点餐后只能拿出来，里面不让吃，必须带出去吃。周明拿着麦当劳回到车上，吃完了，觉得有些累，就睡了一会儿。大概下午两点左右，醒来了，就开车按照导航位置直接到了川河公司。公司面积在50亩地左右，进门是一道铁门，不过没有关，周明把车开到里面停下，从后备箱拿出样品和说明书就下车了，进门就是车间，看到有些工人在清理部件和设备。周明上前问一个员工，说找汪总，他让周明上二楼，到了二楼，进门坐着4个员工上班，其中一位女士问周明找谁？他说找汪总，这位女士说汪总刚出门，有事情出差了，周明说他和汪总约好了的，这位女士让周明给汪总打电话，周明就拿出手机打电话给汪总：

    “汪总，我已经到了您公司，您同事说您出差了。”

    “是的，刚出来一会儿，但是现在已经在高速上了，你找采购刘经理，他会配合你的。”汪总说。

    “好的，那先这样。”周明回答。周明收起手机对刚才哪位女士说：

    “汪总让我找采购刘经理。”

    “好的，我打电话给刘经理，让他上来。”这位女士说完，就领着周明往里面走，走到最里面一间会议室停下，她让周明进去坐一会儿，刘经理一会儿就上来，说完就离开了。

    过了一会儿，进来一位三十多一点年轻人，身高1.7米元左右，双眼皮，精神气很足，穿着蓝色夹克。坐下来说：

    “周先生，汪总临时有事出去了，我是公司采购，姓刘。”刘经理说。

    “好的，当时是和汪总约好的，要不就改天来了。刘经理，这是我名片，我们是金属双张检测器厂家。”周明说。

    “我们公司以前使用过贵公司产品，但是不稳定，后来就一直使用昊科的。”刘经理说。

    “不过公司技术这块必须要汪总确认，要不然我们采购做不了主。”刘经理继续说。

    “我公司去年进行了整改，聘请了维思公司技术人员，公司产品现在进行了迭代，目前我签订的几个客户使用都很稳，没有技术方面问题提出。”周明说。

    “目前我们产品集成了MODBUS485通信公司，可以与上位机或者中控室进行通信，其他品牌没有这个功能，短期内也很难达到。”周明继续说。

    “这样，周先生，我对技术不懂，你需要汪总技术确认，他通知我们采购就可以了。”刘经理说。

    周明觉得决定权在汪总这里，就对刘经理说：

    “刘经理，请加你的微信，便于后面联系。”

    刘经理拿出手机，周明扫码通过后，就打开所拿样品给刘经理介绍，从产品外部构造到整体性能，逐一介绍，刘经理听得很认真，周明觉得差不多了，就起身和刘经理告辞：...
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