121，两桶油来人

    第二天李亮就通知张伟北方电网也派人来谈合作了，预约时间是明天早上十点。

    隔天按照老规矩还是在顶楼的办公室接待了北方电网的人，谈的项目和南方电网没什么区别，方案也是一样的。

    北方电网也表示随便科技提出的方案没有问题，不过也需要回去开会商量后才能最终决定下来。

    就在张伟等待南北电网的人最终决定的时候，张伟收到一个意想不到的消息。

    李亮：“刚刚两桶油那边都打来电话说明天要来随便科技谈一下超级充电桩合作的项目。”

    张伟：“行吧，几点钟？”

    李亮：“早上10点。”

    张伟：“我知道了，明天我会到的。”

    原来是两桶油那边也通过了内部关系得知了南北电网这边都派人来谈超级充电桩的项目，两边就有点坐不住了，本来这应该是自己炙手可得的项目。

    这段时间都没有联系随便科技，只是想将他们晾一下，目的是为了以后的谈判能够拿到多一些利益，没想到被电网捷足先登了。

    这下不能在等了，所以两边同时都联系了随便科技。

    张伟也大概知道他们的用意，就想看看明天他们到底能说出个什么让张伟满意的方案，索性也就答应了他们的会谈请求，反正电网那边也还没有消息。

    第二天张伟还是在顶楼接待了两桶油来的人，大家进入办公室后，就开始进入了正题。

    张伟假装不知道他们这几天这么久为什么没有派人来，偏偏等随便科技跟南北电网谈的差不多的时候才派人来。

    张伟若无其事的说道：“废话不多说，我们直接进入正题，不知道两位有没有什么合作方案？”

    两桶油代表互相看了一眼后龙国石油的代表开口道：“我们两桶油也互相讨论过了，方案基本一样，目前我们有2种合作方式。”

    张伟：“说来听听。”

    龙国石油代表：“第1种方案就是买断制，我们直接跟贵公司购买超级充电桩，除此之外安装费用我们也会出的，不过维护维修方面就需要贵公司配合了。”

    张伟点点头：“维护维修我们可以定一个有效期，有效期内如果是产品本身问题我们免费维修，如果是人为等操作不当因素则需要你们承担所需的费用。”

    龙国石油代表：“那有效期是多久呢？”

    张伟想了想：“3年吧，超出保修期后出问题就需要你们承担维修的费用了，不过你们放心，我们充电桩的质量杠杠的，不说多，只要操作得当估计10年内是不会有什么大问题的。”

    龙国石油代表：“那不知道贵公司一台超级充电桩售价是多少呢？”

    张伟：“售价方面待会在说，先说说你们的第二个方案吧。”

    两桶油的代表都点点头，这时候换龙国石化代表开口了：“第二个方案就是合作分成制，我们负责提供场地，贵公司负责超级充电桩的安装维护等等所有费用，充电桩获得的利润我们按比例分成。”

    张伟没有问分成的比例，稍微思索了一下后说道：“本来我们不是很能接受第一种方案的，不过如果你们执意要买断的话，那我们就按照500万一台的价格出售，但是有两个要求。”

    张伟明显看到两桶油的代表眉毛挑了挑，不过他们也没说话，明显实在等待张伟说出两个附带的要求。

    张伟继续说道：“第一我们的充电桩是按批卖的，一批10万台，第二资金不能拖欠，必须现结。”...
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