经商之技-第7/7页

    一向以老大自居的阿迪达斯公司对这股人们争用体育用品时髦风开始似乎还无动于衷。公司全力推崇的网球明星埃德格和格拉夫，其品性过于斯文、规矩，不能体现青少年体育爱者的叛逆意志，吸引不了青少年，产生不了广告效果。

    阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于20世纪80年代起失去了自己在体育运动用品市场的霸主地位。

    耐特作为耐克公司最高负责人，并不因在美国本土上的胜而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外有更大市场。美国、西欧和日本是世界上三大运动鞋市场。扩战场，从而进一步巩固自己的领先地位。

    可是，进军海外市场谈何容易。

    他们遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有在美国动鞋厂商中排名第二的彪马公司，以及新布兰斯、康伏西和小等国际著名公司。这些公司早就跨出国门，在海外市场的占率大大超过耐克公司。他们决不允许自己在海外市场的地位到耐克的冲击。但耐克自有一套办法。它针对西欧即将出现跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好效果。为加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。

    在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐特与日方建立了联营司。1981年10月，耐特与日本第六大公司岩井公司合资建成克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。就这样，耐公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。

    随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的厂从日本迁到韩国等国以及台湾、香港以及中国这个世界上大的鞋类市场。

    耐克公司发动的全球性销售攻势连连告捷，海外市场所占额不断扩大。耐克取得的这一连串成功，就连把它视为仇敌竞争对手也不得不佩服得五体投地。

    富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及超灵活的推销技巧，是耐特出奇制胜的法宝。时至今日耐克育用品公司依旧牢牢地占据着运动鞋市场的霸主地位。

    耐特并不因弱小而丧失信心，反而利用弱小的优弱，打败强大的阿迪达斯。


    本章完