处世之道-第2/3页

    马克·吐温见时机已到，便开口说明他为什么玩这个游戏，是请他们把应得的教训记在心上，从此要讲些理，顾念顾念人，不要一大伙人同声尖叫，让大家一个一个地讲话，其余的人静听着。

    他们同意了马克·吐温的意见，晚上其余时间里，大家都过高高兴兴。

    马克·吐温非常欣慰，因为他机智地创造了一个可以讲理环境。

    马克·吐温成功地创造了好环境，争取了机会，又为大家创造了环境。如此良性循环，大宴会在友好的气氛中进行着……

    □目光敏锐贾尼尼创办银行

    充分考虑地理环境、居民状况、把握时机，果敢决策，就可以打出一片新天地。

    经过整整半个世纪的奋斗，阿马迪·贾尼尼终于登上了全国第一大银行总经理的宝座。这个金融巨头的一生，不仅为利福尼亚州的发展作出了巨大贡献，更对美国在两次世界大期间的经济飞速发展产生了巨大的影响。

    贾尼尼的父母亲都是意大利移民，在19世纪的淘金热时期到美国旧金山。

    22岁的时候，年轻的贾尼尼娶了当地一个富商的女儿罗拉达。贾尼尼的岳父也是个意大利移民，拥有约50万元的银行份和不动产。贾尼尼结婚10年后，岳父去世了，托阿马迪·

    贾尼尼代管遗产。这年，贾尼尼32岁。

    阿马迪·贾尼尼将自己当时在旧金山的中间商经营权转卖他人，转而开始去经营不动产。他的岳父是当地一家叫做哥布储蓄暨贷款银行的创始人，这是一家类似信用社的小银。合伙人叫夫坎西，也是意大利移民，这人在意大利人中具有高的声望。凭着岳父留下的股份，贾尼尼进入哥伦布银行董会当了董事。

    由于和夫坎西在经营上意见不合，贾尼尼遭到排挤。他决开设一家属于自己的银行。

    这一时期，大量外国资本涌入旧金山，导致当地的美资银行外资银行相互对峙。但所有这些银行，不是从事投机，就是目盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫苦农民。目光敏锐贾尼尼认为，只有把这些农民作为贷款对象，他未来的银行才有立足之地。

    辞职时，贾尼尼带走了哥伦布银行的5名高级职员，后来又请了4位朋友，商定大家合股开办银行。按照贾尼尼的想法，新创办的银行不设大股东，董事每人认100股为限，占总股份的1/3；其余2/3在普通民众中募股，这些人包括鱼贩、菜商、面包、餐馆、药店、理发店、油漆店、水电行的老板和农民。总的来，以意大利移民为主要对象，名称就叫意大利银行。

    这种离经叛道的想法，合伙人开始都不太理解，但经贾尼尼述道理后，他们明白了，只有这样才能迅速地扩大银行在民众的影响，开拓一片新的领域。这正是贾尼尼的过人之处，后来事实证明，正是由于他的这种经营思路，意大利银行得以从很的起点上飞快地崛起，最终成为美国第一大银行。

    1906年4月18日上午，旧金山发生了举世震惊的大地。

    州政府发布了银行封锁令，地下金库的建筑受到损伤，处于弹不得的状态。而损失惨重的商人们更是心急如焚，他们强呼吁银行赶快开门营业。因为重建家园需要贷款，但是，没有家银行敢这么做。

    在这关键时刻，贾尼尼大胆地做出了一个决定：银行露天开，地点就在他弟弟亚特里奥行医的诊所门口。在下属佩德里和两个出纳的协助下，搬来两个酒桶，上面横放块门板，他们在路边开始营业了。这时，贾尼尼手头仅有8万美元现金，闻前来贷款的却络绎不绝，阿马迪虽不能满足他们的全部需要，却多少能帮助他们解决燃眉之急，可谓雪中送炭。那些存折在灾中被烧掉的人，可以从他这里取得信用贷款；持有其它银行折的，也同样可以到这里来贷款；即使是什么凭证都没有的，只要有个正当职业，能拿出信用证明，贾尼尼也一视同仁地贷款他。...
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