第40章 公司会议

这次样本公司增建厂房是因为接到国外艾诺曼公司一张大额订单，总价高达5亿美金，约定首付款为合同总价的10%，

 交货期为合同签订日起前6个月交货一亿美金，后6个月交货4亿美金。

 这张订单是由丁宇浩副总谈下来的，他是副董事长丁昌盛儿子。

 董事长刘振华却不看好这笔生意，因为自家公司的产能暂时满足不了突然插入这样大的单子。

 丁昌盛却坚持要接，他联系其他董事一起向刘振华游说。

 为此，决定召集全体董事以及高管开会讨论。

 丁宇浩是这笔大订单的实际洽谈者，当然由他先发言介绍情况。

 丁副总留美归来，年仅30岁，还没有结婚，是很多女孩心中的白马王子。

 他打开手提电脑，投影仪把他的APP投射到白布上，右手拿着激光笔，侃侃而谈：

 “我们国内所说的保健品，在海外主流表述是Dietary supplement或Food supplement，现在全球市场份额总量大约有1500亿美金，但这个市场会越来越大。

 根据EUROMONITOR数据显示，将来到2021年，全球消费者保健品行业规模将达2800亿美元。

 预计美国市场将占全球市场的30%。位列全球第一；中国市场将占全球市场的18%，位列第二。”

 丁副总稍顿一下，见与会人员都在认真听，不免有点小得意，继续演说：

 “我们目前的市场几乎全部在国内，要想占有更大份额，必须走出去，现在正好有这一个机会，

 艾诺曼公司下单5亿美金，虽然我司产能有点困难，但还是能克服的，我的意见一定要接下这个大单。”

 刘君桐是财务总监，她从财务角度做了发言：

 “首先，艾诺曼公司只同意支付总价10%的预付款，也就是5000万，首付款严重不足。

 其次，虽然约定交货期为一年，但对方后续6个月交货期要求的货量太大。

 倘若不能按期交货，就需赔偿总价2%的违约金，这个风险很大。

 最关键的是，按照对方给定的价格核算，我们净利润只有5%，单价太低。

 所以我对接这张订单持保留意见。”

 公司销售总监蔡欣欣提出担忧：

 “我公司的年产能是100亿人民币，基本上都是在国内销售，国内主要采用的是代理模式，设立省级代理、市级代理、县级代理。

 如果接下这张国外大单，势必优先保证它，就要挤压国内供货量。

 对国内代理商供货量太少必然造成他们怨恨，会转而主推其他品牌的同类产品，毕竟现在替代产品太多了。

 那样的话我们公司在国内市场份额必然会大大缩减，甚至造成雪崩，那将是灾难性的。”

 监事谭旭发的儿子谭沙杰也是一名海归，目前在公司担任物流部老总，他力挺丁宇浩。

 “从代理商要货量来看，并不是所有人集中在一个时间点要货，

 只要错开高峰期，短暂性缺货不会对代理商产生太大影响，所以国内供货量不足的情况不是个事。”

 从四人表述来看，刘君桐和蔡欣欣是反对的，丁宇浩是合同洽谈者，当然赞成，谭沙杰也是支持者。

 他们四人是公司高管，站在各自立场阐述自己的意见，都有合理性，都是在为公司考虑。

 丁副董事长说产能不是事，我们还有100亩工业用地闲置，政府一直在催促尽快投入使用，以保证土地的投资强度。

 对方总的交货期长达一年，所以我们可以增建厂房，增加生产线，这样产能问题就能解决了。

 至于国内市场，缺货只是短期而已，新厂房建好后就没有问题了。

 只要销售部门做好解释，代理商会理解的。

 最重要的是，订单是公司生命，我们不能因为短暂的困难就拒绝，这样公司怎么能发展壮大呢？

 其他董事频频点头，都赞成丁昌盛的意见。

 刘振华站起来，叹口气，

 “最大的隐患是艾诺曼的首付款太少，假如我们货生产出来了，对方突然不要，这个损失就大到天上去了。

 此外，增加生产线就必须增招员工，一旦这张单子做完，产能又会过剩。

 厂房、生产线还好说，员工怎么办？总不能全部辞退，劳动法也不允许这样随意，当然，你愿意赔偿那就另说。”...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！