第五十六回 长线投资的生意-第2/2页

 何清芳举起两个小拳拳作捶你胸口的模样，问：是这样吗？王大力笑了笑，举起两个手掌，一边以手掌为靶，引导何清芳出拳，一边说：是这样，不过，你再把拳头打远点，是用拳锋来点到我手掌，马上收回去。拳头点要快，收回更要快。

 打了几下后，王大力放下双手说：你们现在还不会出拳，肩膀手臂比较紧张，继续敏捷梯出拳吧，当肩膀开始酸的时候，记住一定要坚持打下去，因为在肩膀酸的状态下想要继续出拳，身体就会自动的摇摆借力的甩，把拳头甩出去。甩多几次，就会体会到把肩膀放松，借抖肩的势出拳了。

 李亚桃何清芳听话的继续敏捷梯练习出拳，两人的身体素质不错，协调能力比较好，自我调整能力也不错，动作的细节一点就通，五组敏捷梯下来，基本可以手脚同步发力，整体动作也算协调了。不管陈杰在那边舞刀弄棍，王大力带俩美女下七楼，安排四组高位下拉和四组宽距杠铃划船让他们去练，自己把电脑里学员的签课资料调出来，一会儿开个小会要用。

 王大力和黄洁还在水吧里说着话，两位美女走过来说：馆长，练完了。王大力转过身说：ok，我们去跑道那边，把刚才敏捷梯的出拳，换个方式再来。王大力和她们走到跑道上，摆了一个雪糕桶在身前。以雪糕桶为目标，上步一个前后手直拳组合，左方斜上步九十度转身后一个后手直拳接前手勾拳，然后又是上步左转前后直拳，再上步左转后直前勾。

 看完王大力的示范动作，李亚桃说：转身，前后直拳，转身，后直前勾，一直循环对吧！王大力竖起大拇指说：聪明，绕着雪糕桶做空击，跟着音乐来，二十秒练习，十秒休息，然后换架也是二十秒休息十秒，四分钟一组，练四组，你们看自己体能控制节奏。有着敏捷梯出拳的铺垫，这套空击打得就有点模样了。四组完成下来，美女们上气不接下气的问王大力：馆长，还有吗？王大力笑着说：没有了，明天你的背肯定会很酸痛的，去拉伸放松吧，中午一起去吃酸菜鱼，开个小会。

 吃午饭之时，趁着饭菜没上来，王大力给每个人发了一张纸，然后说：每人手上的这张表，是分配给你们上课的学员的资料，我重新调整了一下，你们每个人分配下来都有我以前的老学员和新开单的学员，还有就是分配给你们去跟踪的资源。陈杰上课的学员五个，新资源三个；敏怡上课六个，资源三个；华成上课五个，资源三个；亚桃上课五个，资源三个；小芳，我分配两个我的旧学员给你带她们上课，新资源也是三个。

 五个人都在低头看着自己手上的表格，王大力从精神连接通道没有收到什么忿忿不平，就继续往下说：你们手头上每人都有一两个学员差不多要续课的了，她们都是我的老学员，你们自己做好规划，铺垫好之后和再她们谈，价格我也做了个方案给你们参考，你们都是老教练了，自己搞定，没问题吧。大家都说没问题。

 王大力又说：这些新资源，全都是学生的家长，我也都做过铺垫的了，你们加微信邀约来上体验课吧！我们的这些家长很多都会在晚上来看孩子们的训练，自己学习后回家练的，如果她们以前没有一定运动基础，很容易出问题的，所以这就是我们的机会。你们带她们上体验课，一定要把一些武术动作做得不规范的话，会出现什么问题，清楚的告诉她们。可能她们会因为各种情况，没能成交，甚至白嫖你们两节课，一定不能嫌弃她们。首先，她们的孩子已经是我们的客户了，第二，她们自身是有需求的，只是客观原因没买你的课，所以给点诚意，保持联系。教练就是卖自己的专业和服务，所有的客户都要做长线投资。

 黄敏怡说：馆长，我们知道怎么做的了，就像黄阿姨，我们认识都有十年了，昨天就找我买了四十节课，因为我平时的表现，让她对我产生信赖，在她有需求的时候，第一时间就会想到我们。王大力在她们潜意识里植入努力工作努力挣钱的暗示语句，说：黄阿姨她们一家前前后后十来年，在武学堂这里起码花了三四十万，就是因为我们做事负责认真，得到她们的认可，所以给点耐心吧。晚上七点到七点半不要约课，这半个小时你们一定要抓紧时间，和送孩子过来的家长聊天，加深了解，争取邀约她们去工作室看看。晚上没有课的话，换教练服去武学堂做辅助教练，多多在家长面前展示你们的专业。老板发话了，众人纷纷点头，表示一定会努力工作。...
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