第28章-草根智斗高富帅

    今天的互联网创业浪潮相对于改革开放之初的创业，容易得多，最低800块钱就可以注册一家公司开门做生意，融资也已经非常规范，但是成功的概率很低。九十年年代的大众创业浪潮因为很多体制等不规范和不健全，例如开发票还需要去专门的人去税务局购买，银行转帐还需要几天才可以到帐等，所以个人要想把公司开起来都非常不容易，但是后续成功的概率确是非常大。

    融技的各项工作牧云和汤程分工清淅明确：牧云发现商机并想尽一切办法搞定客户，汤程则带着团队用最快的时间把项目实施完成并顺利验收，从而实现融技公司的利润最大化。同时也会让汤程带的技术团队通过高强度的项目拉练，快速提升技术人员的梯队成长力。那到底如何快速把项目CLOSE呢？主要还是汤程的能力起到了十分重要的作用：1、提前做好顶层规划，建立数据规范、文档规范、实施规范、分解任务、对实施团队先行培训，然后在项目实施过程中按照统一框架标准遵循产品化思路来进行开发工作，这样可以不断叠加产品功能并在后续新客户上快速部署；2、汤程的全面技术能力和强语言逻辑引导能力，做为现场一名优秀的PM（项目经理）可以高效的引导客户需求并屏蔽掉客户不合理的需求，从而大大节省项目实施过程的风险和延期成本。如果以上两点汤程在技术层面搞不定，则由牧云出马通过商务手段来搞定客户的验收。所以融技在两位优势互补的CP合伙人的带领下，无论是历史签定的合同还是未来即将签下来的项目，可以说是所向披靡，无坚不催，并在监控运维运营这条细分领域跑道上快速在圈内打出了融技的招牌，不久后便被华科公司发现，通过融技技术团队几个通宵努力，后期一块参与了华科海外一些MBI软件项目实施的项目……

    牧云把格尔的项目商务工作处理完，实施工作便放手由汤程带着技术团队接盘，同时为了节省公司差旅成本，由技术团队在当地租了一房二居室，但却碰到了黑房东，发生了一件小插曲。三个月左右团队快实施项目完准备撤场退租时，房东不退压金，汤程和技术人员也没办法，便电话远在BJ的牧云，牧云听完后觉得黑房东认为这帮工程师小孩是外地人，又是公司给交的租金，觉得公司也不会差这点钱，便想吞掉压金，还吓唬了这些年轻单纯的工程师。牧云从技术人员那里拿到房东手机号，想都没想便拔了过去。

    “你好，我是融技公司的老板，我们租了您的房子住了3个月，我听说现在压金不给退，请问是什么原因呢？”牧云电话里直接的问道

    “奥，你好，不是我不退你们压金，我这个人最讲道理啦，你们住的房子退房时我去验房发现那个木地板已经翘了，很大一块被破坏了，我要重新铺地板估计你们的压金的钱都不够，要换地板就得整体全换了，不然颜色什么的都对不上……”房东电话里讲着他的道理，但是心里摆明了就没想退租，碍于对方是老板，电话里便假客气着

    “房东呀，当时租房时咱们见过，我也看了你的房子，你们那个房子就是用最便宜的装修材料做了最简单的装修，专门用于出租的，而且我们只租了3个月，所以给你的租金也比市场价高很多，就你那破木地板，表面就像一层纸，恨不得一碰就坏，如果你们的装修是自已家住的那种，地板坏了我肯定赔给你，但是你用世界上最便宜的破地板，现在想把压金吞了不给，也可以，没问题！这样，我继续再租3个月，反正我是做企业的，我公司也不差这点钱，我TMD的拿锤子给你把房子砸了，到时压金我也不要了，你看着办吧？”牧云没有和房东过多争论，心里想着，既然你流氓，那我牧云就比你还流氓，看你怎么办？

    房东见牧云一眼看穿了他房屋的装修材料，说明牧云看穿了他的小九九，语言立刻来了一百八十度的大转弯，笑着说：“哈哈，老板呀，你都这么说了，我就不说啥了，你给我个帐号，我马上把压金给你转过去”...
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