第27章-暗箱操作喜中标-第2/3页

    搞定了其中一家，牧云想了想又拔通了小学同志的手机号，同样的话语和操作，也给小学转了2000元红包，但是强哥和小学到最后也没收牧云的红包，还把牧云训了一通，兄弟之间帮个忙，哪用得到钱，太见外啦，骂得牧云心里倍儿舒服。至此，牧云和小兰代表一家，也是让小兰感受一下融技做的事情是很高大上的，日后踏实工作。汤程代表一家，强哥和小学分别代表一家公司。四家公司的标书文件部分由牧云和汤程来谱写，打印和材料准备以及盖章由小兰跑腿完成。就这样，几个电话，几笔转帐，所有人员、标书、保证金、PPT都如期准备充分，无任何错误。

    在投标当天下午客户1点上班，大家分别代表了四家公司站在了格尔投标会议室的外面。

    此时牧云带着小兰和熟悉的强哥、小学、汤程如同陌人，谁也不跟谁说话，当彼此眼神有交流时，各自便低下头看手里的微信，通过这样的手段来传递着信息，这也就是投标界常说的串标行为。其实围标和串标从某种程度上来说也是对客户一种非常负责任的行为，当然这是在保证客户认可贵司的产品或服务行为基础之上，但是大多数都是客户内部有内鬼，希望凭借项目多拿一些回扣。但是如果客户即拿回扣，又选择了一家各方面都非常优秀的公司，其实对招标单位的损失也基本为零，减少的是投标单位的利润。招标流程里面的规则只是增加了投标方的成本，但是羊毛还是出在羊身上。招标过程的阳光、公平、公正、公开那都是人类的迷惑自己的理由，这个世界上哪有绝对公平！？只有相对公平！但是人类在追求公平的道路上不断前仆后继付出生命，同时也贡献着智慧。

    评标现场，首先是报价环节，融技价格分最高，是中间价最高分，这也是牧云根据规则事先设计好的价格。其次在讲标环节，也就是争取客户对每家公司技术方案的认可程度上，牧云第一，强哥和小学因为完全不懂技术，临时磨刀效果大家可想而知，但是现场居然出了黑天鹅事件。汤程代表的一家公司排名第二名，融技第一名，因为价格差不大，但是客户内部部分未跟牧云有过事先私下交流的人认为汤程的方案也很优秀。唱完价格标，各家讲完PPT方案，便离开了客户现场回到共同的酒店。当然了，投标过程和投标后的结果客户全都实时的通过微信给牧云传递着信息。

    回到酒店，汤程也一脸懵逼的看着牧云说：“我操，这和我之前讲技术PPT都没法相比，我完全是胡乱讲的，根本就没用心介绍，怎么围标的项目还能把主中标公司给干掉……”说完哈哈大笑着

    牧云知道汤程技术牛逼，语言和逻辑表达也很牛逼，所以投标前还强调汤程用一成功力就行，千万别发力，结果就这一成功力，就收获了部分客户的芳心，牧云也是醉了。因为事先和投标过程中一直在跟客户微信互动着，牧云心中还是有底，便安慰着汤程说：“没事，跟客户都谈好了，主要是客户里面有人认为你代表的公司和融技价差不大，再加上你讲的技术方案你认为没好好讲，但是他们听得可很仔细，说明客户里面还是有人很用心负责做事的，但是不影响结果，生命中的小波澜，不用惊慌”

    快下班时，客户分别电话汤程和牧云，问可不可以降一下价格，如果降价就可以确定贵司中标。估计格尔那位打电话的客户都不知道，他忽悠的这两家公司人员其实是一家公司的合伙人，而且二人就在酒店房间里面对面坐着聊着天。结果很明显，一个60万的软件项目标的，牧云在56万的投标价基础上降了5000元表达了诚意，汤程代表的公司开始给客户讲各种成本高的故事，说破天就是无法降价。最后无论是牧云安排的演员和客户这些群众演员，大家共同专业的配合完成了此次投标、评标和中标工作，当然这一切要感谢客户内部的项目主管，使得此次格尔中标。各方努力的工作，在牧云看来就是一场表演，牧云承担了导演、主演、剧务、后勤、财务等多个部门的角色工作。...
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