第19章-复合能力启项目

    泉城地产项目2014年年底中的标，合同也是年底签完的，本来计划年底前进场实施，但是因为过年和客户年底会议、年终总结事情特别多，就暂时搁置啦，过完了2015年的新年，牧云在处理海交所项目事宜中间，也按照当时跟客户和总集公司周总的承诺，亲自参与项目管理并确保项目高质量交付。

    牧云之前就整理好了项目进场启动的PPT，并制定了一张精美的项目甘特图卡片，主要目地是让客户一页纸就可以概览项目各个里程碑及主要拆分工作，同时配有融技的LOGO以及项目成员联系方式及投诉方式。过去多年项目经验，牧云知道没有公司做过这样看似不起眼的一件小事，但是牧云这样做了，牧云认为这件小事会给客户心里上带来不一样的感受：可信任、可托付、可联系、可查观。这种主观能动性也是牧云觉得做为一个打工人不具备的，给自己打工和给他人打工，“因”和“果”是完全不一样的。同时牧云心里还有一点点小傲娇，是因为这些事情自己一个人就可以搞定啦，一张小小的卡片，不是单纯的把甘特图等项目信息放在上面，而且还用PHOTOSHOP做图软件弄了一些商务风格的图片，通过工具浙变等技巧让卡片具备信息传递的效果同时，还兼具视觉美学。

    项目启动那天，泉城弥漫的严重的雾霾，但并不影响牧云愉快的心情，牧云和汤程提前20分钟便到了客户现场，周总也带着他们公司的项目经理一块参加，主要目地是便于后面项目实施过程中双方环境和资源的配合。目前为止，项目除了技术实施外，其它全部工作都是牧云一个人亲历亲为，也的确没有第二个人可以具备如此多项技能来帮助他。这次项目启动的PPT介绍也是牧云亲自讲解，在汤程帮忙接好了投影仪等工作，大家就等着宋处长等客户过来开始。

    会议室的门打开了，宋处长带着两位技术科长走了进来，依次落座，笑着看向牧云，说“牧总亲自来启动项目啦，我看你微信朋友圈，天南海北的四处游逛喝酒，还有空关心我们的事情，感谢感谢哈”宋处长客气的说道，同时也打破了会议室里面沉寂的氛围。

    “宋处，我这也是讨生活呀，让您见笑啦，不过这次项目我的确非常重视，如前面电话里说到，我带着我们的技术总监汤程，以及相关技术人员一块实施此项目，希望可以做成行业亮点，也更好的支持您的工作呀”牧云恰到好处的回应宋处的问话，并拉回到项目主题上，让宋处踏实放心。

    “好好，成，现在人也差不多了，那咱们开始吧”宋处和周总私交不错，不然周总也不可能做为总集中标方，周总也是凭技术实力中标，商务关系只是简化了前期的一些工作。所以宋处走进会议室只是和周总微微点了个头，并没有说话，但是这一切都被牧云扑捉到，牧云邪恶的认为他们之间在商业上应该有“事”，不然这么大的软件开发项目怎么可能会落到周总身上，这也在后面牧云做项目二期时证明了牧云的猜测。

    “好，宋处，那我就开始”说着，牧云把电脑屏幕切换到投影墙上

    “各位领导好，我是融技公司的销售总监，因为自己是技术出身，希望把咱们项目打造成地产行业标杆，所以自己也做为这个项目的PM（项目经理），来对项目进行整体把关。好的，那我接下来会占用大家30分钟时间，把项目的背景、需求痛点、我们的整体落地方案、双方配合的工作，最后也会把项目进度和成员详细介绍一下，介绍完后，会给各位每人一张项目卡片，方便项目实施过程中大家相互联系，或者针对项目节点里程碑相互沟通”

    牧云开启了正式汇报，大家都把头转向屏幕，聚精会神的听着，这也是牧云讲话的能力，无论是正式工作介绍还是朋友聊天，总是能够让大家全神贯注的倾听，但这并不是牧云天生的能力，而是牧云多年失败经验的不断总结，不断试验换来的自信。现在在各种监控运维运营类的客户环境讲演对于牧云来说，可以是信手拈来，无论是刚学会的知识，刚听到的权威信息，还历史积累的综合技术和商务能力，都可以秒级融会贯通成牧云的一套逻辑，并呈现给客户。可是如果你要是知道，牧云以前是有社交恐惧证的，就在几年前做工程师时，在台上给客户培训或者介绍时，还经常声音颤抖，脑海空白，紧张到手心冒汗。和今天侃侃而谈的牧云完全辩若两人，其实牧云的核心引擎驱动力是因为牧云内心深处是有大哥情怀的，不愿意做跟班小弟，总是幻想站在聚光灯下成为焦点，正是这种渴望生成了不断挑战自己的原动力，让明明胆怯的牧云在每次人前讲演失败后，复盘分析，然后擦擦无形的伤口，让过去的过去，以全新的牧云面对新的机遇和挑战，慢慢在自虐下铸就了强大的自信心，所以现在每次见客户，这种自信也会感染客户，进而赢得客户的赏识，再加上多年技术实战经验的辅助，每句话都可以说到客户的心坎上，客户自然会全神贯注的倾听。...
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