第三章：销售的艺术

一个月后，证书下来了，收到证书的姚谦，就将自己早先想好的新的销售策略写成文字报告递交给了陈金。陈金也非常爽快的同意了划拨资源以做尝试。

过了三天，姚谦将公司采购的血压计，血糖仪等体检道具玩的溜溜的。然后在陈金的安排下，带着两名新人小弟开着销售部的小面的前往羊城的农村。

请大家不要误会，在羊城真正的有钱人才会住农村。市中心住的大多都是牛马韭菜而已。

在前往农村的路上，姚谦郑重的对着手下的两人嘱咐道

“小王，小张，我在来之前就开会说过了，现在我再说最后一次，一会咱们聊公司产品的时候，你们千万千万不能对那些老人说买什么东西好，我们之间怎么吹牛那是我们的事情，你们谁跟老人提了，那就是非法行医！懂了吗？”

张凯和王梓同样郑重的点了点头。张凯和王梓和姚谦一样，都是刚毕业的大学生。只不过他们学校不太给力，校招的企业被骗过去做了电话销售。

同样是电话销售，那为什么不来海王药业这样还算羊城有点名气的企业呢？抱着这样的心态，张凯和王梓比姚谦迟一个月左右跳槽来了海王药业。

姚谦这种新的销售模式还没法确定效果，会议销售那边又需要熟练工。像张凯，王梓这样的菜鸟萌新就被陈金打发过来给姚谦帮忙了。反正成则喜，不成也无妨。

还没到目标地头，姚谦就在路旁停下了车，脖子上戴个：海王药业健康顾问的工牌。穿了白大褂还戴个听诊器，一身打扮比医生还医生。

销售在姚谦看来就是忽悠，通过语言引导或者其他合法手段将无用的东西卖给其他人。

有多少人是买完就后悔，后悔完了继续买的？销售只不过是忽悠的时候起码给了点东西。只要不是白票，就算一个破石头说是艺术品卖个几十万的事情也不是没有。

一个愿打，一个愿挨。谁都管不着。

销售在姚谦看来也是一门艺术，这门艺术有几项原则。

第一：销售时要创造一个让人降智的环境，忽悠人掏钱也是要选择合适的地点的。

上辈子就有一个非常经典的案例，某教版的垃圾平板电脑，挂个教学用品的名头，就能以两三百的成本卖出四五千的高价。

就算是卖教辅材料，也应该是找老师强制推销而不是去网吧摆摊，这是销售的常见套路了。

从直销到保健品智商税，忽悠人的时候都会先营造一个陌生化的特殊环境，让目标客户感到不安甚至恐惧，失去对自我判断能力的自信，只能听对方的。会议销售差不多就是利用的这种方式。

就像海王药业以前做保健品推销的时候，会专门安排人穿白大褂去医院住院部晃荡，那个时候的病患会下意识的相信周边看起来最权威的角色。

当然这种事情已经被铁拳打击过了。海王药业这种有点规模的企业还是不敢顶风作案的。小企业那就不提了，反正当老板的十之七八都有进去进修过一段时间。

要不怎么说资本家几乎都是人渣呢。

所以搞直销的要打扮成讲师，姚谦这样收智商税的当然要穿白大褂了，利用的都是这种身份天然的权威性。

直销那是骗穷鬼的，利用的是穷鬼对钱的贪欲，而像姚谦这样收医疗智商税刚好相反，最容易收割的反而是那些机缘巧合骤然暴富的富人。

第二点：要寻找价格不敏感客户。

讲人话就是要找到肯掏钱的人。

上辈子姚谦看过一个新闻，写出《隐秘的旮旯》的知名作家紫金程老师，被普田系医院忽悠，花了4500元做“小分子祛炎针”治疗。

某日作家紫金程发了一条博文，称早上去宁城仁医堂中医医院看腰肌劳损，本想做针灸，“结果被忽悠四千五打了个小分子祛炎针，说是一次性解决问题，没想到更痛了。我现在过去理论理论。”

之后，连续两天，紫金程连发了数条微博讲述他被忽悠打针后的“心路历程”

这家神奇的医院，神奇的主治医生，唐医生当天下午回复程老师，这一“小分子祛炎针”的原理是“中药颗粒粉碎成水分子一百分之一的大小，注射进体内。”

早上打的针，到晚上时候，紫金程已经直不起腰，站不住了...
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