第五章 运输业务和小外企来的妹子2

    这是我俩第一次正是吃饭和谈事情，之前朋友介绍的时候只是简单见个面聊过几句。

    约在某购物广场的星巴克。

    守时是我们外企人的特点，但是约在这地方吃饭我有点不敢苟同：我总觉得一男一女在这里谈事要么就是相亲的，要么就是装B的。

    妹子穿的挺精神，短袖T恤和雪白的胳膊，破洞牛仔裤和一小片雪白的腿。

    我尽量保持目不斜视和她说话，真诚，客观，乐观的谨慎。

    妹子是专科毕业，在一家法资运输工资干了7年是个月薪8000的小经理；公司据说是行业前20什么的...听着也挺高大上。

    当时和朋友聊的时候谈过很多对未来的憧憬，最终这个妹子6000入职了我这里做“运输流程主管”，我的计划是先熟悉公司业务，时不时安排点出彩的活然后一年半年的找机会把她安插到有肥缺的地方去。

    目前的形势如此，我和她谈谈她是不是愿意今天就冲上前台来。

    妹子的眼神是坚定的，信心是满满的，多少也透露着前段时间天天没事干那种无奈的空虚和憋屈。

    我俩聊了两个多小时，围绕着筛选供应商，报价，比价流程我也算对她是个面试，她也都能说的头头是道...毕竟在外企公司干了7年，基本的思路还是挺清晰的。

    战略战术真不是什么问题：

    1，收集和整理一下现在所有的线路数据：运距，业务量（车次，重量，预估立方数等）；

    2，分区的价格分析（这点很重要，知道现状，才能规划未来...）；

    3，草拟招标文件，询价报价；

    后面就是常规做法：找几个业务强人也可靠的供应商投标呗...针对当时只有按运距车次报价的方案，我们可以按重量报，可以按体积报，可以算单价也可以算总价...反正肯定能找出来一个让我们的人报价占优势的方案来，对不？

    最后我俩算了算，如果乐观的话，等她把运输业务真整理起来了一年保守的说也能有七八百万的利润。我和她说：我在这里算是刚站稳脚跟绝对不能捅娄子，所以咱不急于求成，先用半年时间把铺垫工作做完善了明年春节后找机会开始收租子，怎么样？

    她说没问题，这些运输类数据整理工作都是她这么多年擅长的，而且有什么事她会随时找我。

    临走前，我说：最后一个要求，两周内完成数据收集，然后咱俩一起做价格比较，好吗？

    她说：没问题，只要你支持，肯定能做完。

    ....

    然后，问题就出在这句“我支持”上。

    ....

    我有个在外企养成的工作习惯：把周期性的工作比如每天早会，每周总结会，每月提交报告等事项都在outlook的会议设置里设成循环发生，把项目类的工作按节点设成提醒。这样每天看看自己都需要做什么是不是按时完成，也算是自律有效了。

    转天上班我把阿罗和小向叫到办公室，以董事长要求的运费统计为开头，本着解决每月运费对账进度和价格分析的目的让他们把历史数据都整理成统一格式尽快发给我。当着他们的面在白板上画出格式：

    1，起始地点，省市名称，运距；

    2，发出重量，签收重量，物料类型，价格；

    3，运输周期，订单日期，完成日期，开票日期等......
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