第七章

大四还是到来了。忙着准备考研的每天教室、宿舍、食堂三点一线，忙着找工作的，开始神秘地跑各种关系，在校园里根本找不见身影，没有门路等着分配的，见天就用打球来消磨时间。

陆文嘉一心想着跟随BJ的小舅学做生意。当年考学没有考进BJ，是陆文嘉心里的隐痛。如果能够跟随舅舅通过做生意最终能够留在BJ，未尝不是另外一条通途。小舅也是放弃教职，在三十多岁才一脚踏进生意场的，据说在BJ做得还算不错。

“反正再让我回到学校去教书是绝无可能！在学校你舅舅也是已经做到了团支部书记的位置，开会也是要坐主席台的！”

“来呗，跟着舅舅说不好就有一个大好前程！”

小舅能到BJ做生意，也是因为背靠着大舅的羽绒厂，可以先货后款，远没有那么大的资金压力。生意模式其实也很简单，说起来是主要面对俄罗斯客户做外贸，实际上就是守着一个摊位的小生意。很多俄罗斯客户或者欧洲商人来到BJ，就会住在国泰以及附近的几个宾馆，很多商家就在宾馆里面长租一个房间作为商铺，把各种商品展示出来任由选购，宾馆基本上就变成了一个室内的交易市场。舅舅也就是在国泰宾馆里面支起来了一个商铺，挂上各式羽绒服样品，自然有客户上门选购，然后收款打包发货，完成交易。

陆文嘉的主要职责是整理看守仓库。偶尔去一趟国贸守摊位，他自己没有丝毫的做业务的兴奋，心里面只有紧张。学习了十几年英语的陆文嘉，英语口语磕磕绊绊的，勉强还能应付一星半点，但是来到国泰饭店的客人却多是说俄语的，陆文嘉一点也不会。

“没事，来人你尽管招呼，Howmuch、Howcolor、Howmoney，过来过去就这几个词。俄罗斯人也是听得懂一些英语的。”

“实在不行你就随便找一个宾馆的服务员，她们基本上都听得懂俄语。”

有客人上门，陆文嘉随便拉来一个服务员还真管用。

“他是问你都有什么颜色？”

“收多少订金？”

“别人订金都只收一百，你为什么要收两百？”

陆文嘉真心佩服这些服务员，“有这样的口语实力完全可以像舅舅他们一样自己开个贸易公司呀。”

“为什么人家说口语那么容易？自己学英语也这么多年了就是听不懂。”

回到仓库的陆文嘉常常气馁，“这样说来做生意也没有什么难的，有一定本钱就可以。”

轻看做生意的难度，这是陆文嘉的先天不足之处。他还远远不够知道，他自己最大的问题就是眼高手低，缺乏实践经验，缺乏社会经验，却又看不起做具体事务的环节。

正如大舅一直反对陆文嘉下什么海做什么生意所说的一样，“外甥，我真感觉你不适合做生意。你们老陆家八代都是农民。不是我看不起农民，是你们老陆家的人，八代都是农民不说，还一代比一代更加老实。你只看到贼吃肉，没看到贼挨打。”

好歹明白了一点，做生意是需要本钱的。但是，陆文嘉，你怎么没有好好去想一想，你要想做生意，本钱从哪里来呢？

难怪很多年过去了，见面客套一番以后，很多人都会笑着说，“难怪你以前做过老师，一看就是读书人！”

这让陆文嘉特别沮丧，“我是生意人、生意人。不只是读书人。”

吕英杰大四考研以后继续在一家国有单位里面实习，

趁着暑假，约好吕英琪到BJ来好好的待上一段时间。这个消息让陆文嘉兴奋了好几个晚上，兴冲冲地跑去向舅舅请假。

“噢，女朋友要来BJ看望弟弟呀。请什么假，我们自家人还请什么假。尽管放心去陪她，BJ这么大这么美的一个城市，真值得好好看看。机会太难得啦。何况人家弟弟那么优秀，北大的吔。你们年轻人在一起好好交流，跟着弟弟说不定还能学习到不少东西。”

陆文嘉彻底放开了心情，见到吕英琪的那一刻幸福到了极点。在弟弟的带领下，三个人第一天好好参观了北大和清华校园，旧闻掌故，校园轶事，学校建筑，天才精英，哪儿哪儿都透着高级。两大高校就是学子们的心目圣地学术殿堂，是真的需要仰视的。

第一天的参观就激活了陆文嘉心里的渴望，低头沉思是不是要重拾自己当年的雄心，考到BJ来。北大不敢想，清华是理工科，还有那么多的重点院校可以选，选一个好一些的专业，考研考到BJ来，将来哪怕是还可以望一望吕英杰的项背也好。...
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