第三百八十八章 变象的借款

不管法国人什么意图，英国人不能不重视了，于是云天乐又成了代表，先后与几家银行做了一下简单的沟通。英国政府的态度，只要是英国银行接手就可以，至于具体哪一家没有什么明确的要求，如此一来，这似乎给了他们很大的机会。

可以简单弄成了一个竞争，谁能愿意轻易丢掉这个任务呢？最后还是劳埃德银行取得了最终的胜利，毕竟老牌的银行，有相当大强劲的底气也愿意合作。更重要的是他们派来了一个中国史式的代表，从这点上就能看了出对方的诚意。

这位代表叫Miss刘，是一个标准的亚裔英籍，说是英韩混血，这让他们看到熟悉的东方面孔还是很高兴的，双方见面之后，也没有绕圈子，这位直接道：“你们是不是很顾及贷款这个事情？”

“没错，我们想回避贷款。”云天乐直接说出自己的目的，还坚定自己的底线：“我们不借外债！”

“如果愿意的话，我们可以做一个变通。”Miss刘笑着提出意见，也是说出他们给的条件：“给你们提供实质性的贷款！”

云天乐的想法很简单，愿者上钩，既然对方主动提出来，那么也只是表示了认同，但是他也只是笑一笑，没有任何其他表示，Miss刘看到云天乐表情显然是认可的，于是就跟着说：“我们可以考虑一个回避借款的说辞，我相信在我们一起努力下，一定会有一个让双方都满意的结果。”

既然遇上了聪明人，那么就不用绕圈子，云天乐直接表明：“我们现在想采购很多东西，我们拥有足够的偿付能力，但是政策原因，限制了我们的支付能力，只是每年支付一定相当数量的款子。那么能不能变个方法？”

“你的意思是什么吧？”Miss刘听了这些心里也有一些想法了，干脆直接问出。

“我们希望能够由银行参与到谈判当中，作为我们的财务顾问，毕竟对于英国企业来说，本地的银行有更多地了解。”云天乐缓缓说说他的一些想法，接着要说一些意见：“由银行负责与企业协调，从而大大加长货款的支付周期。”停顿了一下，又补充道：“企业自然希望一次性支付传送所有的货款，我们自然希望周期更长一点，能不能做到5年，甚至7年！”

“如果让我们参与，那么确实可以办到。”Miss刘只是想了一下，就直接回道，但不代表他们是没条件的，接着又开口问道：“支付周期可以相当长，问代表银行有什么好处？”

云天乐眉角一挑，语气轻松地回了一句：“我们可以把一大笔的款子存到你们银行账户上，自然可以成为大客户，那么是否可以获得一些特权或优惠什么的呢？”

“如果你们的存款达到一定额度，自然没有问题！”Miss刘很高兴对方的做法，直接答应说：“我们愿意可以按照这个存款的一定比例给你们信用额度，在信用额度的采购可以由我们负责，保证可以让你们分期支付。”

这等于变象的借款，只不过方式为，由客户向企业借，大大加长支付周期，企业则通过与银行的交涉，免除客户支付周期长的问题，这会让客气没有那么大的资金压力，可以把资金用到不同的地方，更能放手去干，带来的利益也是可观的。

原本一年到三年内支付的贷款，可以变成5年以上，甚至十年以上，那么就不同了，比如：每年支付1,000万的话，连续3年就只有3000万，现在只能采购3000万的东西，如果变成10年，那么现在可以采购1亿的东西，这可就不是多一点半点，会解决不少问题。

如此操作与向银行借款没什么区别了，也许还没什么麻烦，只是让银行代表参与到有关财务方面的谈判工作中，对外为“顾问”，提供咨询，处理财务的具体业务细节，这下进行下来就可以了，要不这比借款可是省事多了，是互利的事情。

这一场不算复杂的对话，只是达成一个原则协议，至于具体的内容没谈成，但是也不会差多少，整个谈判交易到底能达到多大规模，似乎已经成了一个让人期待的结果，可是要等到采购团主力到达才能确定下来！反正这事就算订下来了，只等最后签协议了。

现在云天乐已经取得了预期的结果，也算完成前期的准备工作，很快代表团大队人马就到达，实则也没几个人，一共才8个人，可惜当代表团到达英国伦敦时，云天乐没去机场迎接，而是与张处长一起找安东尼进行谈判！这边还有不少事等着他们，所以只能放弃接人的事，反正对方也不会怪他们的。...
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