第20章 月底业绩

　　张良几乎没受影响，他要冲刺销冠。

　　和他竞争的就是销售主管，销售主管也没怎么受影响。他俩业绩很接近，又把第三名甩的比较远了，

　　第二天，张良约来了几组老客户，忙不过来时，冯琴又出来帮他分担了。

　　还是能力加运气，张良有个大顾客，买了一排十个仓库。

　　仓库是按套给奖励金，这一单，他赚了两万。

　　帮忙的冯琴一分钱没得分。

　　倒不是欺负她，而是，张良能力强，意向好的肯定自己接待，忙不过来的时候，也只可能把意向不好的给冯琴。

　　换句话说，这个结果是合理的，冯琴一开始也有预料，只是没想到一个客户来这么大一单。

　　有趣的是，销冠竞争者今天也卖了五个仓库。

　　隔了一天，竞争者又卖了五个仓库，也是老客户买的。

　　等到了月底最后一天的时候，下午三点半，张良又成交了一个老客户。

　　这下比第二名多了两套了。

　　但是与此同时，第二名正在接客户，还是老带新，而且是一个老客户带着一群新客户。

　　两个多小时后，四套都成了。

　　实在没脾气，这就是新人的劣势，老客户基数小，老带新的成交自然也少。之前卖仓库也是这样。

　　其实这会儿还可以玩阴的，自己花钱，找朋友来交定金，交三套，逆袭。到时候再来闹着退款。

　　所以，后来这一行不比套数了，比回款金额。

　　不过，张良没这么搞，不屑于，也因为有风险。万一人家就是不退呢？

　　还有一个原因，第二名也有五千呢。

　　想通了就轻松了，就像那个段子说的：你生个女儿难过、那还有没孩子的，你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。

　　快八点的时候，晚会开始，公布数据。

　　第一名卖了足足三十三套房子，十间仓库，佣金将近九万五千多。

　　张良卖了三十一套房子，十间仓库，佣金九万一千多。

　　明天就是十月份了，理论上可以休假了。

　　你休不休是一回事，公司给不给是态度问题。

　　但也有特殊的人，比如冯琴，她还不知道自己下个月有休假没，因为她还没有正式上岗。

　　不过总的来说公司还有点人性化，国庆期间可以轮着休公休假，但是仅限于一号到四号。

　　因为按惯例，国庆假期的前几天客户都去旅游了，后面两三天才会看房子。没客户了，也就没必要死卡着《销售行业法定假日必须加班》的潜规则了。

　　下班后，张良去了家附近的大夜市。

　　这里是当地特色，露天广场加盖一个很大的棚子，里面各种烧烤多达三十家。

　　一起吃的还是陈莺和符薇。

　　本来今天不约的，可是陈莺又和男朋友吵架了。符薇明天又休假，也想玩。

　　两个人一合计，出来吃夜市吧。又觉得吃夜市难免忍不住喝酒，所以应该叫个护花使者，很自然的想到了张良。

　　本来还有点犹豫，担心张良下班晚太累。可是销售助理给陈莺打电话了，聊起了张良功亏一篑只拿了亚军。

　　陈莺和符薇觉得，这太少巧了，他一定也想喝酒。就有了这次小聚。

　　三个人在夜市门口见的面，一起进去转了一圈，才选了一家铁板烧。

　　然后，张良坐下给铁板抹猪油、铺菜，不时翻一下，熟了感觉夹出来。

　　两个女人则是去别家要吃的，让送来。

　　过了五六分钟，两个女人回来了，开吃开聊。

　　陈莺那性格，刀子嘴，所以安慰人的话一般都是符薇说。可是这次，涉及的领域陈莺更熟。

　　所以，符薇先说：“你拿第二名已经很厉害了。”

　　陈莺接话：“最后时间人家老客户带了几个新客户，这没办法。”

　　张良假装深沉，说道：“那咱喝一个？”

　　两个女人其实也喜欢喝啤酒，毕竟是烧烤摊，又是西北这边的姑娘。

　　稍微矜持了几句，就一人一瓶啤酒打开了。

　　碰了一杯，张良就适可而止了，真拿这灌酒也不现实。

　　所以，他说：“我压根不难过呀。我还比第一名少上几天班呢。

　　虽然是第二名，但是拿的佣金的比第一名多。我还有分单的，我帮同事谈成了八套，等于是四套的佣金。...
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