第025章夺参之战

人参是多年生草本植物，喜阴凉、湿润的气候环境，多生长于昼夜温差小的海拔500～1100米山地缓坡或斜坡地的针阔混交林或杂木林中。

由于根部肥大，形若纺锤，常有分叉，全貌颇似人的头、手、足和四肢，故而称为人参。

生长千年的野山参，极为罕见，药用价值极高，特别是滋阴壮阳补虚提神的功能尤为强劲。

听说有的参农在盘整野山参时，吃了参肉上的皮屑，三天三夜不休不眠，仍然精神矍铄，如龙似马，传言“龙马精神”的这个成语，就和食用野山参有关。

在大白山寻参，称为“放山”，一般讲究单往双返，把头（领头的）上山前要“拉帮”（组织人）带领三五七九个人上山寻宝（野山参），回来的时候加上采挖到的野山参，正好就凑成了双数。

上山之前颇有讲究，要用山泉水洗眼，称作“开眼”，还要祭拜山神，方可进山觅参。

这次，李老黑挖到的这棵千年野山参，非同凡响，是一根雌参（母参），呈黄白色，重约三百多克，参龄或已逾越千岁。

这棵“野山参”形状似人形，母体（主杆）被20多个小“参娃儿”紧紧抱住，形体健美，没有残缺，皮纹细腻，须条清晰，而且，是“五世同堂”，十分罕见。

孙老九用传统的一看二嗅的简单鉴参方法，得出的结论是：

这棵野山参，不过三百多年，当李老黑开价伸出一个大拇指（意即一百万以上）时，他开始故意“挑刺”，“这棵山参的母体你看，特别是后背这么丰满，说明年岁不高。”

“这几个子参也有点浮胖，不子实呀！”

“孙老板，您就甭找毛病了，直接还个价吧！”东北汉子秉性豪爽，不喜欢绕弯子。李老黑有些把持不住不耐烦了。

“这样吧！都是老交情了，二十万给你捎上，咋样？”孙老九开始“闪价”，一副无所谓的样子。

“不行，最低还得加一大指（一百万），您可别蒙俺，这可是俺们几十年来发现的最老的一棵野山参啊！少说也得有好几百年了吧？年份足足的，您看这胡须都成老酱色了呢！”

“大家都不是外行，俺这参啥成色值多少银子，俺李老黑心里有数，一指以下没得谈……”李老黑是这次“放山”的把头，所以，他当家，他说了算。

老奸巨猾的孙老九心里明白，这棵百年（他认为的年份）野山参，可能成交的价格，通过几个回合交涉，已经试探出对方的心理价位，就是锁定在一百万这个整数上，行道上通常把这个敏感的价位叫“切边”价。

一般而言，如果成交价在“切边”价以上，那卖方就捡了便宜，卖了个“上价”（高价）。反过来，如果成交价在“切边”价的下方，则买家占了便宜，买了个“下价”（低价）；假如“切边”价最终成为成交价，则买卖双方的价格战，就打了个平手，谁也没有占到谁的便宜……

“最多小五（五十万），多一分你就撂下……”孙老九不再与李老黑纠缠，直接使出“杀手锏”，撒开手巴掌，在李老黑面前晃了晃，他显然不愿意在“切边”价以外成交，所以，狠狠地砍价。

李老黑与其他几个参农，对视了一下眼神，立即有了答案。

“整数，一百万，不亏你，一个子再也不能少了。”李老黑他们虽未七嘴八舌，但是彼此配合得非常默契，仅仅一个眼神，就已敲定坚决捍卫“切边”价，不愿意再作让步。

“这参不值，人心不足蛇吞象啊！李老黑，你仔细琢磨一下，过了这个村可就就没有这个店了呀！”孙老九故意加重了“可就”这个词的语气，好像是在恐吓李老黑倘然不从，立马就会后悔莫及似的。

“不行不行，孙老板，您请便吧！生意不成人情在……”李老黑态度坚决，拎着茶壶站了起来，毕恭毕敬地给孙老九满满斟了一大碗茶，他此举是要端茶送客呢！

“撤！”孙老九也不含糊，并不理会李老黑的“抬举”，他狡黠地和候蛤蟆诡秘地交换了一下眼神，自己对自己下了逐客令。

常言说：“会看的看门道，不会看的看热闹！”

其实，这是生意场上最损的一招，在参道交易里面，称作“闪火”（前文有叙），是商家采购环节中惯用的杀手锏，给买家热情似火的希望，一盆冷水给彻底浇灭，以迅速瓦解卖家信誓旦旦意欲坚持到底的卖价信心。...
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