118 不要浪费时间

经过一个多星期的加班后，最后给金运看的初步公关方向终于出来。

公司形象呢，是仍按照金运的老形象，走亲民大众的路线，但在这当中又带些高端大牌的感觉。

陈甜甜给到的策划是，“融入生活中的广告”。让金运保持一定的出镜率，把广告打在生活中的各种细节之处，比如地铁里的广告牌，商场里的小海报，手机的推送，社交软件里的链接等等。这个策划的重点在于，如果既能打广告，营造公司形象，又不让群众觉得厌烦，觉得广告过于多了。亲民的路线，其实不好走，若公司没有庞大的资源，没有厚实的资金支持的话，是很难走这个路线的。

因为在公关里有句话是，取大容易，取小不精。意思就是，拿商场里大显示屏广告好拿，但想让在生活的细节里看到这些广告，却很不容易。

陈甜甜在策划案上，所有的广告形式的细节都写得非常清楚，如何给大众推广有营养不让人感觉厌烦的广告，广告的推广频率是多少，范围该多大，目标人群是哪些，预期效果是多少。写得非常清楚。

而且陈甜甜的策划非常成熟，每一个可行性都很高，几乎没有不成形的脑洞创意。但也不是说明陈甜甜没有脑洞，只是在这个策划里用不到而已。

而朝夕的营销方案也很优秀，她的营销方案做了后半年每个季度的营销大计划，然后在每个季度下的营销计划里，又清楚地划分出，每个月，甚至每周的工作内容。每周保持网上的曝光率要有多少，维持线下的曝光率该是多少，每周的营销费用该是多少，分别用在哪几个区域，占比是多少，这些朝夕都斜的非常清楚。

除了把后半年所有的营销计划，营销费用，营销预计效果都算完外，朝夕还按节庆日的特征所制定了不同的营销手段。比如端午节，可以让金运旗下的食品结合服装，一起优惠出售。比如圣诞，可以在考虑圣诞免单活动，买多少就有机会抽奖，可以获得免单。

还有朝夕还把营销计划里，很容易忽略的一个点，就是没达到预计的营销效果的话，那接下来该怎么办？朝夕针对每个月的营销效果，还做出了弥补计划，在最后月末，营销效果没达标的话，就可以用弥补计划来进行弥补。

而且朝夕的弥补计划大多都是不怎么花钱的计划，因为月末了，可能这个月所限定的营销经费已经用完了，也没钱了，在这个时候，给怎么进行弥补。朝夕的计划大多让金运内部的资源互相串通，成为不花钱的吸引力，比如如果大众在金运旗下的化妆品店买东西，可能会机会抽中，免费乘坐金运的航空，也有可能乘坐金运的航空，也有机会能免费在金运旗下的服装店拿一件衣服。

但这种弥补营销只限定与有资源可以互相置换的公司。

这两个策划和营销计划，沈风也看过了，他和朝夕还有陈甜甜说：“很久没看到你们俩一起合作做一个项目了，还是一样，很优秀。”

陈甜甜和朝夕都卖乖说：“都是沈总教导的好。”

“好了，别卖乖了。既然计划做好了，朝夕你就和金运的人约个时间，你们去一趟，好好聊一聊。”

“沈总你不去？”朝夕问，“这么大的项目，等会开会时如果齐钟也来了，我怕我hold不住啊。”

“我不方便去，你们自己去吧。如果遇上很厉害的人，就打太极，什么都不答应，也什么都不拒绝，就好了。”

朝夕见沈风坚持，便答应下，“嗯，好吧。那我一定尽力不过早露怂。”

来和金运开会那天，心兮这边来了三个人，朝夕，陈甜甜，还有周倩，而金运那边也来了三个人，何以方，金运的项目总监林梦，金运的品牌总监许青青。

朝夕代表，在说他们的策划时，许青青一直面露微笑看着朝夕，朝夕便打着十分精神，保证自己说的每一句都能吸引到他们。朝夕说营销计划时，换林梦一直盯着朝夕看了，朝夕又只好，每说一句便要赶紧想下一句，想着怎么才能把说出口的每句话都藏着其他话告诉他们，这些个营销方案是能为他们真实带来利益。

因为公关几乎不自夸，自夸是被认为很不专业，比较low的行为。所以当公关想向客户吹嘘自己的策划好时，就只能用话中话来暗示对方。话中话呢，既不能太明显，让客户一听就听出来，又不能太隐晦，让客户完全听不出来。而且这中间的尺度也要把握好，所以难度实在是高。...
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