第四十四章 广肇慈善医院
回酒店的路上,唐博士调侃着林海涛:“我说老板,咱们这个生意肯定会很好,你何苦去卖饮料。”
“这个饮料就像街头地上看到的金子,你不捡看着不难受吗?”
“你就认准了是金子,不会是石头,饮料行业竞争很残酷的?”
“相信你的老板,这个饮料不比咱们这个药少赚钱。”
“真的假的,还能干趴下可口可乐?”
“定位不是一类的,真要是搞个竞品,也可以跟可口可乐打一架,不就是碳酸饮料吗,加点提神醒脑的中药就好。”
唐博士知道自己和林海涛不在一个频道上,这个老板人小鬼大,心思已经转到找试验场地的事情上去。
次日二人没有外出,在酒店等黄启海的电话,直到中午才得到消息,在堤岸有家华人开的医院,对他们的项目感兴趣,下午就可以去洽谈。
下午二人赶到广肇医院,黄启海在医院门口迎接二人进去。广肇医院大楼非常气派,在整个东南亚地区的医疗条件都是一流。
林海涛感觉这并不是一个谈并购的好生意,因为这家医院的规模过大,西贡的好日子没有几年了,这种规模的投资得不偿失。
蒋嗣良院长参加了会见,寒暄落座后,蒋院长介绍了医院的背景资料。
原来“广肇医院”是一家慈善医院。该院的宗旨是为侨胞提供赠医施药服务,它的经济来源主要依靠自有房产出租收费和西贡等地华侨的赞助。
在西贡这样的慈善医院还有“崇正医院”、“六邑医院”等等。都是由以潮汕或福建等地域性质的商会团体经营。
等到蒋院长介绍完后,唐博士适时赞美道:“没想到西贡的华人如此的团结,方便医院开到这样的规模,我们都有些惭愧了。”
因为汉和药业不是来做慈善的,而是来搜刮银钱的。
林海涛扮成提包的小弟,连名字都没介绍,一切由唐博士应付。
“唐博士,你们的项目正是我们急需的,因为到目前为止,我们对疟疾没有好的治疗手段,每年看到因为这个病痛死掉的病人,身为医务工作者无能为力是很痛苦的。”
当知道院方并不打算转让或出租医院,仅仅是想要合作得到新药的使用权,汉和药业这边一下子就没了兴趣。
“虽然我们对慈善事业非常的崇敬,但是我们是一个商业公司,为这个项目投入巨额资金,马上面临的临床试验还要花很多钱,我们的财力已经无以为继。所以我们并不适合与你们的合作。”
汉和药业可不是来做慈善的,那是有钱人该做的事情,用公司财务的话说,我们还在持续亏损之中,因为到现在为止,一文钱盈利都没见到。
“这个我们是理解的,我们只是想跟进你们的这个项目,一旦达到安全用药的标准,希望能够采购你们的这款新药。”
“作为医药公司,医院就是我们最好的客户,等通过了药品安全的检验,一定会跟你们联系的。”
“能问一下你们这款新药的价格吗?”
“我们这款新药的预期价格是每个疗程零售价286美金,医院最高给10%的折扣,地区代理商给13%的折扣。”
唐博士报出了商量好的定价,小刀磨得飞快。
“你们这个药卖的实在是太贵了,是这里普通人半年的工资了。”
“因为开发成本很高,产量又小,我们的首要销售目标是美军和政府采购,
这个价格对他们并不算太高,也就是美国人一个月的收入。”
“就算是美国人,一个月的收入也很难拿出来的,他们钱一到手,很快就花光,根本不会存钱的。”
“公司有公司的考量,不是我们能决定的,据说公司财务紧张到临床试验也不会免费提供药品,最多做到无效退款。”
“你们这个新药,完全治愈需要几个疗程。”
“理论上一个疗程就可以完全治愈,是一款高效低毒的好药,物有所值。”唐博士一脸真诚微笑的答道。
蒋院长闻言点了点头,知道这家汉和药业就是死要钱的,如果拿下他家的地区代理,每个疗程也要248美金,医院的压力实在是太大了。
先看看他们的临床试验结果再说,真要是有效,可以采购一些给垂危的重症患者使用。
“蒋院长,您能介绍一下新药临床试验在西贡需要办什么手续吗。”
“这个很简单,只要去市卫生和药品管理局登记,交一定的费用和按时提供检测报告,只要没出人命,随你们怎么做基本没人管。”...
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