第三十二章 练摊

摆地摊是个技术活。

大家都卖东西，我凭什么买你的。

这就需要靠一张嘴去说，说得人家信了，人家才会掏钱买你的东西。

且文玩手串这东西与其他的不同；不像是水果蔬菜馒头主食，一顿不吃都不行，人家又不是非买不可。

你的东西好不好，懂的自然懂；最关键的，就是不懂的那一群人，说得他们掏钱买，那才叫本事。

这本事，蔫哥就有。

刘览是个老实孩子，信的是儒家经典孔孟之道，奉的是遁一门正道宗旨，心性之高洁远超常人，何曾有过这般市井经历。

老蔫选定的地方，是一处过街天桥。

繁华热闹，常住人口过千万的大燕京，似这般横跨大路，百米见长，十米见宽的过街天桥比比皆是；这里也是人流量最大的区域之一，且人多车少，有车也不过是自行车或者电动车而已，实在是练摊的绝佳之地。

干什么事，都要讲究个天时地利人和。

人和有老蔫，地利已选好，就差天时。

什么才是摆地摊的最佳天时呢，答桉就是傍晚。

城市打工人，或者是退了休的大爷大妈，往往都有傍晚遛弯的习惯；他们一不缺钱，二有的是时间，也是老蔫服务的主要人群。

一平米见方的黄绒布打底，各式样手串齐整的摆在上面，倒显得这些东西上了档次。

两个小马扎，老蔫端然稳坐在前，目光笃定自信，面带微笑；刘览在后背靠石榄，双肘枕膝，两手托腮，目光茫然，不知所措。

至于他们为什么不在番家园摆摊，而非要跑到外面，主要基于两个考虑。

其一，那里的摊位费二人承受不起，对于两个初创业的人来说，高昂的摊位费对他们不是很友好。

其二，左右也是练摊，干脆就从最基层做起，也好锻炼锻炼二人的能力，

时间来到傍晚，天桥上的人群，渐渐多了起来，陆续开始有人对地摊上的手串加以询价，显得很感兴趣。

老蔫的英雄本色显露出来，不管是谁问价，他总是一副面带微笑的样子，不卑不亢，稳如泰山。

刘览则是满脸希冀，希望每一个问价的人，都能买上自己一串，好赶快收回自己投进去的两千块钱本钱。

天时地利人和，三才齐聚，干事哪有不成。

事情出乎意料的顺利，第一个和田玉籽料带皮手串很快就卖了出去。

买手串的是个年纪在花甲之年的老大爷，似懂非懂的样子，笨拙生涩的盘玩手法；老蔫一通忽悠，让大爷掏出了五百块钱。

单单这一串，二人便净赚四百。

俊秀少年看鬼一般看着蔫哥，小声说道，“哥哥，咱们这样干不合适罢，这种来钱的路子，我觉得还是有点不踏实。”

“傻兄弟，你不懂；这叫有钱难买我愿意，人家喜欢咱们的东西，愿意掏钱给咱们，你怕啥，踏实的罢。”

听罢，刘览心有顾忌，却不再言语。

刚刚卖出去一串，蔫哥便要收摊，他说自己累了，且肚子又饿，先伺候伺候肚腩再说；少年无奈，只得跟随。

老蔫这个人什么都好，平生就是占了五个字，奸、懒、馋、滑、色。

其中最要命的，就是这个‘懒’字，他年过四十已知天命，到如今却一事无成；不能说他不聪明，恐怕‘懒’之一字，是造成他如今境遇的主要原因。

二人收了摊位，来至在一处新疆正宗烤羊肉串的苍蝇小摊；点手呼唤小摊老板，叫了一百个羊肉串，再加一百个牛板筋，并嘱咐人家，多加辣。

凉哇哇的啤酒，带冰茬的那种；配上烟熏火燎的肉香，让人怎能不食欲大开。

旁边有卖包子的，刘览又去买了十来个拳头大的肉包子；肉包子配酒，越喝越有。

最后结账的时候一算，花出去三百六。

回家的路上，蔫哥微微带醉，他一直很兴奋，盘算着等这批货出手，二人便开个饭馆。

又说他自己曾经是‘主泽园’的后厨学徒，淮鲁川粤，他样样拿手。

后来又给刘览讲怎么做菜，什么丝熘片炒闷煮咕都炖；什么叫鲁菜的精髓，哪有叫川菜的奥妙，老蔫说得头头是道。

清秀少年，听了个云山雾罩。

次日，天桥老地方。

与昨天一般无二，依旧是蔫哥在前，刘览在后；不一样的是，天桥的对面多了一个妇女卖衣服。...
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