第42章 中秋流行送烛台-第3/4页

常夜一共又设计开发了十几款熏香烛台，然后让慕昆请了这大泽国最好的调香师过来，让他根据常夜的要求调制了十几款不同的香味配方。

新设计开发的熏香烛台不仅味道不同，命名不同，连定价和包装都发生了变化。常夜决定全面引进后世的奢侈品销售策略，将这熏香烛台分成基础款、高级款和限量订制款。

四季熏香烛台为基础款，定价降为三两银子每盒，这样做是为了略微降低门槛，扩大一下消费者群体。节日款和男女款定位为高级款，定价依然为五两银子。而限量订制款目前还没有，未来可能设计开发，比如某某国家建国两百年，特别设计开发一款纪念款熏香烛台等。

针对各款烛台的定位及消费对象的不同，常夜又特意调整了烛台的包装。比如盒子的材质和色泽，比如盒子内的锦缎的颜色，男款以玄棕色为主，女款以翠绿色为主，比如装烛台的陶瓷杯也调整了颜色及形状。

另外，陶瓷杯上的诗词也都是常夜根据每一款的命名和消费对象专门写的。当然了，都是抄的，不过自然都是千古佳作了！

常夜给慕磊去了一封信，主要是告诉他自己开发了这熏香烛台的事情，以及如何经营这熏香烛台的思路及策略。并且告诉慕磊这熏香烛台不批发，要专卖。让他在各主要大城市建立专门贩卖这熏香烛台的铺子，铺子门面可以不大，但是装修一定要考究上档次，因为这烛台针对的是有钱有品的人。

常夜的信写的太长了，慕昆十分为难道一般消息如果加急都不超过二十字，这里面几百字三页纸发不了。

常夜无奈只好压缩内容，再将字本身写小，然后分六次发了出去。

慕磊从陆陆续续传来的消息中知道了个大概，但是他没见过那熏香烛台长什么样，便也想象不出来为何敦煌城里的有钱人会为之疯狂。但是，他相信常夜，他觉得常夜让他立即着手在各大城市开设名为“眠香”的专卖铺一定是有道理的。而且对于常夜要求统一店铺装修，统一店员着装，绝对的高大上档次等内容是既感到新鲜，又觉得很是赞同。毕竟他行商几十年，实在太知道有钱人买的是什么了。

不过三五日时间，常夜便收到了在东晋的慕磊的简短来信。来信两个意思，一是一切照办，二是不日即回。

让常夜大吃一惊的是，单单一个中秋节，这敦煌城里竟然销售了将近八千盒中秋款熏香烛台。而且，当有人得知这中秋款熏香烛台五日后将停产，明年再卖时，竟有人疯狂的囤积起来，一次性买了几十盒，说什么太喜欢这淡淡的桂花味了，而且这味道和别的味道还不一样，似乎里面还有什么其他的味道。

慕昆请示常夜是否持续生产中秋，买的人太多了，每日一到货就被买空了。

常夜坚决拒绝了慕昆的建议，指示这五日可以专门生产中秋，但是五日一到必须停产。而且，中秋下架前两日，四季款中的秋月款及神思和清梦男女各一款必须上架。

慕昆不是太理解常夜的意思，心想这放着现成的钱不赚，搞什么新款，也不一定人家就会喜欢。但是他没好意思说出来，毕竟这是常夜常小神，连慕磊都对他佩服不已。所以，自己就算不理解，也只闷着。

但是常夜看得出慕昆的心思，便道：“我们卖的这熏香烛台可不是普通的蜡烛，五两银子一盒，这可是奢侈品呢！”

奢侈品？慕昆自是从来没听过这说法。

常夜接着道：“这奢侈品不仅仅卖的是产品本身，卖的更是心理预期。”

这话就更玄乎了，慕昆自是一脸懵逼。

“如果这中秋想买就能买到，还会有人抢么？”常夜问道。

“那自然是不会了。”慕昆道。

“奢侈品卖的是三样东西，东西好，价格高，稀缺性。”常夜道，“这三样缺一不可，而且我们一定要在人们心中建立起可信度，说没就没，毫不含糊。”

慕昆毕竟跟着慕磊这么多年，常夜的几句话他便听懂了七八分了，也大概知道了常夜卖的这熏香烛台到底是个什么东西了。

可以说常夜设计开发的熏香烛台在敦煌城的试水是十分成功的，中秋一款截止停产共计卖了差不多九千盒，七夕也卖了六千多。而那秋月一上来，价格调为三两几乎让这城里有钱的年轻人都发了疯一样再次排队去买。...
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