第1章 困境-第2/3页

”晓丽，你今天穿的真漂亮，平时怎么不这么穿呢？要是天天在公司这样打扮，同事们会抢着带你去跑业务的。“我笑着说。

王晓丽微微一笑，停顿了几秒，“这套衣服是在上个公司做前台，同领导出去应酬时候穿的，平时很少穿。”

我和王晓丽寒暄了几下，就谈起今天的业务，产品的优点和缺点，客户的一些情况都和她说了一遍，不一会儿，客户就到了。

我们约到在市中心的一家星巴克见面，找了个偏僻的位置，每人点了杯咖啡，客户是个高个子男的，梳着大背头，很有成功人士的气派。做完自我介绍，就向客户介绍我们的产品，听完产品介绍，客户满意的点了点头。

突然客户问道:”你们产品的使用周期是多长时间？“，晓丽犹豫的看向了我。

“刘总，我们的产品使用周期是2年，市场上同样的产品使用周期应该是3年左右，但是我们的产品要比同类产品便宜30%，考虑到电子产品更新换代比较快，2年的时间应该足够。“我回答道。

刘总稍微停顿了一下，陷入了短暂的思索，然后说道“那好，贵公司的产品功能和价格都达到了我的要求，但是使用周期我还要考虑一下，下星期一给答复，谢谢两位今天的接待。”

送走刘总，王晓丽似乎有点不高兴，也没有说什么，我也没有问，因为客户没有答应，是否购买公司的产品，事情成没成，没有定，但是我的直觉告诉我这个客户成了，原因是客户在听到产品缺点时并没有表现出惊讶，说明这是在客户的预料之中。

放假的日子总是过得很快，又是星期一了，和往常一样，我9点准时到公司报道。11点的时候，公司跟单文员小柳突然兴冲冲的跑到我办公桌前说：

”萧江灏，星期六你跟王晓丽谈的单子成了，客户下了50万的订单，以后还会有更多哦！”

”呵呵，你也不看谁出马，我萧哥出马就没有谈不成的生意。“

“我呸”小柳愤愤然道：”还不是你运气好，不过我好羡慕哦，萧哥发提成要记得请我吃饭啊。“

“对了，这单是算你的，还是王晓丽的？”小柳问道。

”就按公司规矩办吧，师傅带徒弟一人一半。“我回答道。

下午的时候小柳来找到我说，李经理叫我到他办公室去一下，我放下手里的工作来到李经理的办公室门前，门是关着，我上前敲了门。

“咚咚”两声后，里面传出了李经理的声音:”请进“。

李经理坐在办公桌前，还是一副扑克脸，没有什么表情，看我进来了，李经理说道“坐吧。”

”叫你来是想和你谈下上个星期六你和王晓丽谈的单子，客户已经下了50万的订单，并且定金已经到账了，你和晓丽干的不错。本来按公司规矩提成是你和晓丽一人一半的，但是听晓丽说她家特别的困难，父亲生病了需要钱治疗，你看能不能这单算王晓丽的？“。

我沉默了一下，说道：“既然领导都发话了，她家又有实际的困难，这单就算王晓丽的。”

李经理微笑道：“好样的，男人大丈夫，这一单不算什么，以后会开更大的单，萧江灏你是公司其他同事的榜样。哦，对了，晓丽以后你就不用带了，她现在对产品已经很熟悉，可以独立开展业务。”

”好的，李总，没有其他的事我就去工作了“我答道，情绪有点失落。

离开李经理的办公室，在公司走廊上迎面碰到了王晓丽，她没有和我打招呼，而是眼睛看向别去，擦肩而过，把我弄得一脸懵逼。

一天的忙绿，总算结束了，背上电脑包打卡下班，在下班的路上文员小柳追上了我。

很不解的问道:“萧哥，你怎么把订单全部给了王晓丽啊？”

”晓丽的父亲生病了，需要钱治疗，这单提成就让给她了。“我说。

“她父亲有没有生病我不知道，不过我要告诉你一个秘密，今天王晓丽在向李总汇报，你和她谈客户时的工作情况，说了你好多坏话。说你故意向客户介绍，公司的产品有质量问题，产品功能不齐全，很多都达不到客户的要求，要不是她力挽狂澜，拦着你不让你乱说话，这一单要泡汤，李总听后，非常生气！这是我不小心偷听到的，你不要和别人说啊。”小柳气愤的说道。...
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