第8章 刘平原助银若海搞定两家大客户-第4/5页

        刘平原对此开始心中不免有些焦虑。他想到了《空船载月》，提醒自己，一切都会好起来的。事实上，他也已在这方面额外发力，狠狠地促了银若海一把。

        会上，刘平原作了开场白后，首先是李川发言，他说：“我认为，提高员工待遇是事大好事，但好事也不能一口吃成一个胖子，要量力而行，因此我主张把月薪暂时降下来，到时财务情况好了，再升上去不迟。这样我们会主动一些。不然，如果下一个季度财政情况没有大的改善的话，我们就更加被动了。”

        苏平也说：“我觉得李社长讲得有道理，我们还是摸着石头过河保险一些。”

        赵超群说：“我不同意你们的意见，社委会年前既然做出了决定，而我们的财政情况并不是糟糕到了发不出原定月薪的程度了，那就不要随随便便地变过来变过去，那样，会损害员工工作积极性的。”

        张火说：“赵总说得很有道理。我们当下急于要做的不是做缩头乌龟，而是怎么把蛋糕做大！蛋糕做大了，才能皆大欢喜！”

        李青春说：“我同意老李老苏的意见。眼见得财政不行，硬撑，那是打肿脸充胖子。那样，搞得不好，有可能把报社的财务搞得一团糟的！”

        大家议论来议论去，形成了对峙的局面。

        看大家说得差不多了，刘平原也作了发言。他说：“大家发表了很好的意见。我觉得，赞成降低加薪幅度的有他的道理，赞成保持加薪幅度的也有他的道理。不过，权衡利弊，我觉得赞成保持加薪幅度的意见态度更积极一些，对员工的激励作用更大一些。为什么呢？因为前者类似于打一场争取更大战果的战役，而后者则是打一场保卫战。对于这两种战役，员工的心态是不一样的。后者更能激起员工的**！如果这时把薪水降下来，还会助长部分员工的消气情绪。兵书上讲的‘气可鼓而不可泄’，就是这个道理！另外，我已给广告部作了部署，他们正在积极开拓新的市场，预计形势马上就会改观。”

        于是，决定下几个月不降低加薪幅度。

        这个决定，一下就在报社传开了。员工们群情振奋。大家愿意尽自己的力量，把报社搞上去。刘平原要的就是这种效果！

        银若海接着请了清水市卷烟厂的厂长叶云烟。卷烟厂也是一个广告大户，他们是不能直接在媒体上做产品广告的，但他们曲线救国，做了大量的软广告。他们今年也确定在清江日报投放200万元广告费，因此，报社也十分重视。报社这边参与的，还是上次的原班人马，请客的地点，仍然是中天大酒店的玫瑰厅。

        菜当然还是最高档的清江菜，酒仍然是国酒茅台。这次他们没有用上上次的秘密武器，对方没有什么要他们办的。酒至半酣，银若海仍然不失时机地提出请方厂长多给清江日报投放些广告。刘平原也恰到好处地表态，对方如果想做宣传，他们将派最棒的记者给他们搞新闻报道。已经有些醉意的方厂长没有沿着他们的思路走，而是想要戏弄一下银若海。

        他说：“现在暂不谈其它的，只谈喝酒的事。”

        银若海说：“你有什么高见，尽管说。”

        叶云烟对银若海说：“我们立个规矩好不好，你喝一杯酒，我增加10万元的广告。上不封顶！”他说得够牛的了。果然是财大气粗！...
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