第11章 决会-第3/4页

        他“哼”了一声。

        我说：“这样的会开下去，不是你想要的结果，开了也没有意思。”

        他闷闷不乐问我：“那还能怎么办？这些人绝大多数是老员工，我父亲以为调有经验的人来帮我，这事就能成。我告诉你，这全屋子里的人，就你一个是我自己选的。”

        我略微吃惊。这全部的人，除了我之外，其他都是他父亲的主意。想来众人都知根知底，也以为我或是他父亲某条线的人，所以除了第一日用异样眼神看我之外，后面再没有为难的事情。

        原来如此。

        我还是要设法帮他，否则他白忙活一场，帮他，其实也是帮我自己。此事须得不遗余力。我想了一会后说：“我有个想法，不知你会不会考虑。”

        董大少来了兴趣，说：“赶紧说，不要卖关子。”

        我摊开手说：“要不你换掉他们某些人？”

        董大少哼了一声：“若换掉，你能有策略？”

        我说：“高明的没有，建议有一个。”

        “说！”他直接命令。

        我说：“这两日也并非是无用功，至少这些人做了功课，提出有多少品牌做了多少努力都是失败。这些失败，至少都让我们明白，其中所用的相关法子，不管是策略，还是市场开拓方式，都不能用。看，开个会也不是全无收获，你不能完全否定他们的资料。我的建议是，我们先在当地做一个高端的形象，品牌只为高薪阶层或是有钱人服务，这个阶段我预估至少半年，重点打造一个新的高端品牌。打造高端品牌不用那么许多人，甚至给一个临时组建的团队来做就可以了。”

        “然后呢？”他又盯着我。

        “打造高端品牌，并不是我们要卖高端的品牌，只不过等品牌树立起来后，我们开始做二线品牌，这个才是你要做的。”

        “你怎么知道我要做的是二线品牌？”他问我。

        我微微一笑：“市场调查不是只有他们在做，我也有做过一点点功课的。你的品牌的定价，在那个地方，就是二线的价位。”

        “为什么要先做高端的牌子？”他问我。

        我回答：“高端的牌子做了二线的产品，会很受人欢迎，这个是人的心理。如果先做低端的牌子再去打高端的牌子，有钱人会不屑，没钱的人还是没钱买，不买的人也不会因为有了高端的牌子后就认了。这招在三十六计里，叫做声东击西。”

        chnnel做了高端的香水，如果买不起，它的二线牌子的香水，还是会大有人在的。

        买不起一线品牌，二线的也行，好坏都是在这个品牌的圈子里，这种心理，无论男女，都是一样的。不过是虚荣二字而已。

        他听了，沉默半晌最后说：“好，就这样。”

        下午会议召开，只不过董大少不再安排讨论的时间，直接就任命了三个人负责高端品牌的打造，其余全部解散，回到原部门。...
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