第20章 第20章（陆强工作上努力上进，生活上十分可爱）

自陆强担任了业务经理，他天天早上给员工开会，他手里拿着南京地图，手指地图上的一块画个圈，对业务员说“今天你们就跑这一小片区域”“那，你去这条路”陆强

        “你们去之前，可以翻黄页书打电话过去约时间，也可以直接就过去，去人家写字楼，去街边的商铺，还有那些酒店，餐饮连锁店，特别是连锁店，因为把总部做下来，总部底下的分部就好做多了，而且销售额也多，比别的客户要容易一些”在任务布置差不多的时候陆强补充说

        “我们5:30下班，所以你们晚上最迟在5点左右就要回来，最后半个小时我们开个会，你们要上报今天跑了那几家公司，这家公司什么情况，都要记录下来，防止后面我们和客户产生矛盾，当然你们也可以按照你们的方式去做业务，你们方便就行，但是还是记录下来，交给我看一下，好吧”开完会，大家都带着今天安排好的工作出去了。

        陆强自己留办公室，他打电话联系自己手上的客户，“喂，哦，刘总，我小陆哎，你今天有时间吗？我过来看看你？”

        “没什么事，过来看看朋友，因为好久没有来拜访你了”陆强笑笑说，他试探对方，看有没有机会谈业务，

        “哦，那算了，我改天去你那里玩”陆强这么说，应该是电话里的客户借口有事。

        陆强继续打电话“喂，张总啊，我小陆哎”

        “这样的，我上次来你公司找你，你不在，所以我看今天你有没有时间，正好我今天要办个事，可能会路过你公司，所以我想过来拜访你”陆强给客户说话，不吭不卑，一看就是在广州培训过的。

        “哦，今天你在啊，那行，我1个小时内到你公司，好吧”陆强很开心，今天能见到客户，只要能见到客户，对业务员来说就是有希望。

        等晚上5点前，陆强已经回到公司，低头在忙自己这一天的工作笔记还有下一步工作安排，同时也耐心的等他们全部到齐，在外面跑了一天的业务员，陆陆续续回来，陆强看看手上的表，抬头看看大家都回来了，

        他起身说“来，来，来，大家围过来，还有半个小时下班，我们争取这半个小时开完会，早点回家，我知道大家跑了一天，都很累了”陆强看看大家，见没有人说话，他又继续说“嗯，你们今天跑的怎么样了？遇到什么情况，说说看”

        一个业务员立刻说“我今天去了一家公司，可是还没有见到老总，就已经被外面的文员给挡住了”

        “你要把资料交给老总，资料给前台没用的，他们不一定会给他们老总，也许等你们走了以后前台会把资料都扔了”陆强迅速给出意见，看来陆强经常遇到这样的事。早已经习惯

        “可是前台给我们说老总出去了，他们根本不给我们见到老总的机会”业务员抱怨着，也是，这本就是很多公司前台的做法，

        “如果这次见不到，下次再去，你多去几次，直到见到能负责的老总，因为大部分签合同的人是老总”陆强说

        “嗯，有时候你们去一次，二次没有用的，每天那么多业务员来打扰他们，他们那里会记住你们，这次知道你做什么产品，等到下次就忘记了，但是呢你去的次数多了，慢慢的他们就记住你，记住你做什么产品”陆强说...
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