第1125章 睚眦欲裂-第3/4页

    于是，周峻宁、陈大军、于一蛟和聂云腾陆续表态，这个预售协议很好，一定要签，而且，他们还各自申报了需要采购的数量，每家两架窄体737-300货机，两架767-300宽体货机。

    这个数量虽然是即兴说的，颇有些玩笑意味，不过倒也是建立在穆老板对未来快递业务的预测之。按照各自的市场份额，这些飞机应该差不多能派用场。

    穆老板表示，767-300宽体货机管够，但是737-300窄体货机只有7架了，你们谁发扬一下风格，主动减少一下采购量。

    这话说的同样好像开玩笑，但是刚才表态的4个老板却一下子警觉起来。他们之前从新闻知道，穆老板的100架飞机订单，737-300窄体货机有12架，那么，另外5架去哪里了？

    四个人的眼光立刻看向没表态的汪嵬。

    汪嵬也心里也一直在琢磨呢。他觉得，穆东既然以这么优厚的条件搞这个预售协议，说明在2102年的数据出炉之后，穆总对快递市场的预测更加乐观了。这样一来，自己之前从穆老板手里拿下的10架飞机的订单，‘弄’不好还要捉襟见肘。

    反正这个预售协议也没什么约束力，要不要我也跟进一下，再追加几架货机？

    正想着呢，汪总觉得大家的眼神有些异样，赶紧道：“我也签预售协议，767-300货机3架，737-300货机3架。”

    穆东笑道：“汪总，737-300没了。”

    没了？汪嵬是一愣。

    周峻宁立刻问道：“汪总，我们4个人申请了8架737，穆总说只有7架了，另外5架是不是您已经拿走了？”

    汪嵬没辙了，笑道：“反正大家早晚也要知道，是啊，我拿走了。”

    嘶——

    屋子里有四个人倒吸了一口冷气！

    我的天，汪嵬光是737拿走了5架，算767同样是5架，那是10架了，难道，未来几年快递业真的能发展这么好？

    大家都知道，虽说现在大东快递的飞机更多，但是从航空货运量来说，顺风快递是遥遥领先的，因为他们掌控了海量的民航客机机腹配货权。

    现在顺风快递竟然再次订购了大量飞机，而且同样不放过这次的预售协议，这说明，穆东和汪嵬同时看好快递业的未来发展，谋划甚多。

    四个老板沉默片刻，陆续修改了各自的货机预定数量。汇总之后，7架737-300瓜分一空，767-300的预定量也达到了13架。

    也是说，通过这次座谈会，穆老板一次‘性’推销出去了26架飞机。

    好吧，这其实不算什么推销，只是儿戏一般的预售协议，但是穆老板心里并不这么看。

    首先，穆老板很清楚，未来两到三年，很多主流的快递公司都是要采购货机的，而且有的快递公司的采购量短时间突破了个位数，如元通快递，他们未来几年的货机需求量最起码有20架。也是说，市场需求量必然会出现井喷；

    其次，这个看似松散只对买家有利的预售协议，其实是在众多的买家心种下了一颗种子，让他们在未来需要采购飞机的时候，第一时间想起穆东、想起这份协议。这样一来，他们会放弃其他的诸如租赁、采购二手货机或者直接和‘波’音对接都诸多手段，立刻和穆老板联系，因为穆老板的飞机不但便宜，而且基本等同于现货。这样一来，穆老板相当于提前两年锁定了客户，也锁定了市场；

    第三，穆老板和‘波’音方面是有协议的，他拿到了767-300型货机在大华区的为期3年的独家采购权，既然提前锁定了客户和市场，也屏蔽了大家采购其他款式货机的可能‘性’。原因很简单，一旦某个快递公司确定了基础机型，后期为了降低维护成本，基本都会采购同一机型；

    第四，预售协议，飞机的价格是市面同期价格的8折，这对买家来说，肯定是很大的优惠，因为如果去厂家采购，能拿到9折不错了。但是对于穆老板来说，他从赚到的利润太丰厚了，因为他的采购价格只有当前价格的52折。再说了，未来几年的飞机价格肯定会涨；

    最后一项，两年之后，市场火爆，飞机热销，等到大家以优惠价格及时买到飞机的时候，心里能不感谢穆老板吗？这不但对穆东个人的威望是一个很大的提升，而且，大家在一起合作云数据项目和快递柜项目的时候，更能形成凝聚力。...
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