第20章 帮Tom找到房子，还李斌妈1万元

tom一家经过仔细权衡考虑后，把都明园的532做为第一选择，让佳璇去和业主沟通一下，毕竟这间是拎包就可以入住的。佳璇同时也建议tom要有第二个备选，以免532被提前租掉或者业主不接受他公司的合同条款。tom觉得有道理，就说稍后会把对马先生那间房子的要求发给佳璇。

        佳璇信心满满的给532业主李先生打电话。李先生您好，我是firsthouse房产公司的michelle，我的客户看过您的房子，很感兴趣，想和您沟通一下。

        是那个老外一家四口，对吗？业主语气很冷淡，和见面时的热情洋溢，谈笑风生判若两人。

        是的，谢谢您记得

        你发个offer过来，我先看看他们出的条件。我的邮箱一会我给你发短信过去。

        好的。挂了电话，佳璇把租金金额，租金包括的内容，起租的具体时间，租期长短，付款方式，押金支付金额和需要在宜家购买的家具的型号和价格，按照李先生给的邮件号码，发了过去。发过去后，还特意给李先生发了个短信，告知方便时查看。

        等了一天也没有得到李先生的回复，快下班时，佳璇打电话过去：您好，李先生，上午给你发的邮件，您看了吗，这些条件可以接受吗？佳璇问

        看了，你这不成啊？什么什么就买这个，买那个的，就签两年的合约，他们走了，别的租客不要他买的这些东西，我往哪儿放去啊？

        tom额外要的一些家具，佳璇觉得并不过分，于是耐着性子说，您看您的客厅只有一个三坐位沙发，他们四个人也不够坐，多加一个单人沙发和脚蹬也是合情合理的。

        这个先不说，二层两个卧室都加个书柜，这要的也太多了，那隔壁书房里面，不是有书柜吗？如果下一个租户来了，人家不要书柜，我是不是都得扔了呢？这不浪费我钱吗？还有，主卧室他们夫妻睡觉的，要什么书柜呢？书有油墨印刷的气味儿，别到时候说我买的家具有有害气体，这个虚名我可担不起。李先生愤愤不平的说

        是这样的，您的要价4600美金，我们接受，并没有和您砍价。房子是现状出租，没有对花园，房间做任何改动，遇到这种客户是很省心的，再说他们做饭的方式也不是重油，对您厨房的损耗也没有那么大。客户额外要的三个书柜和一个沙发连同沙发脚蹬，我粗算了一下，大约要人民币12000，和美金大约1500左右，我们把租金从您要的4600美金提高到4700美金一个月，两年就是2400美金，等于租客用自己的钱去买这部分家具，而且还多付了您800多美金。并且租客退租后，这些家具都是您的。

        还有，您经常租房子也知道，这种公司付款的基本都是一年的合约，两年合约的几乎没有，客户也考虑到让您多购买一些家具，所以给出两年的合约，这个是很不容易的。况且两个月的押金在您手里，中途毁约的可能很小。佳璇摆事实，讲道理地劝李先生

        不行，我这边有个4800的，这两天就可以签合同了。你这个客户要是能出到这个价，我就考虑。再说，你们还收我一个月的中介费呢，押金到我手里，可不是两个月的。

        那您的意思是，中介给你带客户看房，然后促成你的房子租出去，你都不付佣金是吗？佳璇直接回怼。佳璇要用这种针锋相对的态势，来看看业主反应，以此来判断这人是否可以沟通。...
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