第十章 巨款到手-第2/3页

    再来首都之前，林宇已经给徐国庆做足了功课，徐国庆心中充满了警惕，就在这时戴着眼镜的中年男开口说话了：“目前看来还不错但是有一个地方我们看不准，你可以把罐子寄存在我这里，这几天我们要去外地找专家来看。”

    徐国庆心中一怔，他清楚的记得林宇和他说这个罐子一定不能寄存到商家手中，他们肯定会用假货掉包，想到这里徐国庆摇摇头：“我着急卖东西，你家要是看不准我去别人家看看。”

    中年男人和后过来的老者对视了一眼，老者给中年男人一个隐秘的眼神，中年男人这才回复道：“没有这么做生意的，古玩生意从来都是要谨慎，现在仿品这么多我们都是要担风险的，你要是着急的话那我们只能给你个风险价，100块钱。”

    刚刚中年男人他们使眼色被徐国庆都看在了眼里，他本来就心生警惕，这会越看这男人越不像好人，徐国庆笑呵呵的站起身捧着罐子就走，一句话都没有说。

    “我说你就是欠火候，你应该先从东西上否定一下让卖家认为自己东西不真，再压价啊，谁都认为自己带的东西是真的，你上来就给100人家当然不愿意。”老者非常不满的训斥着。

    徐国庆没有理会那两个跳梁小丑，这种情况他也早就有心里准备了，看了看街上其他店家，徐国庆又发现一个专门经营瓷器的店铺，他感觉这家店铺肯定对于瓷器很专业，想到这里徐国庆就迈步来到了这家名叫“多宝斋”的店铺。

    这家店铺里面略显冷清，在大堂有一个带着老花镜的老人在看着一本线装古书，见徐国庆进来了，老者只是和他点了点头，并没有主动热情的接待。

    徐国庆别没有觉得这样不好，刚刚那个店员态度很热情但是很明显是为了坑他，现在这个老人的态度让徐国庆感觉良好，他把瓷罐放在老人喝茶的茶桌上然后从箱子中掏出了青花瓷罐。

    老人这才放下古书推了推老花镜仔细的观察这个罐子，就这样看了能有十分钟老人才说话：“我可以上手么？”

    许国庆点点头，他知道这老者是要看胎质和底款了（这也是林宇说的），老者这才小心翼翼的把瓷罐放倒看起瓷罐的底部来。

    良久，老者满意的点点头：“东西还行，你开个价吧。”

    这句话可是有讲究的，让卖家开价很考验卖家的鉴赏水平，如果你把元代青花当成明代或者清代青花来卖，你就会吃亏，但是这都是因为你水平不行。

    买家也很愿意见到这种情况，谁不想多赚钱呢？如果你说你是明代青花，买家会再找一点理由，拿这个罐子为例，商家会说你这个罐子连款都没有完全是小民窑出来的东西不值钱。这中间打的就是一个信息差，买家是不会告诉你元青花是没款识的。

    徐国庆也明白这老者的意思，但是他并没有多少反感，毕竟人家没有想掉包或者直接坐地起价，“你也看出来了，我这个是元代青花，少于这个数我不卖的。”徐国庆伸出了一个巴掌说道。

    老者知道这是遇到懂行的了，看来今天这笔买卖捡不了漏了。但是五万块钱实在是太多了，元青花虽然少，现在也就是三万到四万块钱的价值，收东西肯定要有利益可以赚。

    “是不是元青花我还吃不准，一万块钱，你要是卖我就收了。”老者回答道。

    徐国庆知道现在进入到讨价还价的阶段了，作为一个小城市的平民，砍价是一个必备的技能，既然会砍价当然也知道卖家的心理，“老爷子，我这东西可是家传，如果不是真的你肯定也不能给一万块钱，咱俩都是明白人，给个实惠价我就卖了，这东西以后想收您都收不着了，在手里放几年肯定增值，这道理我都清楚，只是家中急用钱要不然我都不拿出来卖。”

    这一套说辞是林宇早就想好的了，徐国庆原封不动的把这说辞搬了出来，那老者听了这话又慎重的看起了那个罐子。

    老者看了许久内心已经认定了这个罐子是一个开门货，元代青花瓷真的是很稀少，他内心已经决定要拿下这个罐子了，但是必要的讨价还价还是需要的。...
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