第九章 张力生的潜力-第2/3页

张力生认真回答道：“因为没有建立合作信任前，报价是…是没有意义的。”

“很好，你能想到这一点，证明你很有做销售的潜力。”黄金强毫不吝啬地给他一个大拇指，继续道：“你现在复盘一下刚才说的每一句话术，都有啥特征。”

张力生看着茶几上的笔记本那几句话术，总结了一下道：“要说吸引人的话，说能提供价值的话，说别人喜欢听的话。”

黄金强点了下头，伸出一个手指道：“总结得不错，还有一个是等下见面要用到的，就是把姿态放低，说虚心请教的话。”

“你这个人天生亲和力就不错，等你跟李总见面时，让他喜欢你是很容易办到的，所以你自由发挥就行，我相信你能做好。如果今天不能拿下合同，临走的时候，你再请教他这个问题，问他你适不适合做销售，剩下的你顺着他的话给些回应，听他教诲就行了。”

“对了，还有一点也很重要，等会你到正门小巴站坐车到山下第一站，下车后跑步过去李总公司，能让你第一印象加分。”

“好的。”张力生拿起资料，兴冲冲地走了。

按照黄金强要求的，跑了七八公里来到了东方红培训机构总部，在工作人员的引领下，来到了总经理李洪彦的办公室。

一进门，张力生一边擦着额头的汗，一边道歉：“哎呦，李李先生对不起啊，我这个满头是汗，为了赶到你的时间不迟到，我太热了，这样对你不太好，能不能给我一张餐巾擦个汗？”

办公室并不算大，三十平方左右，物件陈设跟大部分办公室差不多，最惹人注意的就是办公桌上放着一个很大的金貔貅，就是不知道是不是实心的。

李洪彦年过四十，标准的国字脸，一身正装，头发也梳得一丝不苟，坐在办公桌后面，他拥有一双犀利的眼睛，黑豹似的目光，身材微微有点发福。

李洪彦从老板椅上站起来，抽了几张纸巾，绕过办公桌递给他，微笑道：“小张，我还蛮喜欢你的。”

张力生接过纸巾，憨厚看着他道，“谢谢！为为为什么？”

李洪彦拿起茶几上的空调遥控器加大风量，解释道：“因为你蛮勤奋的啊。”

张力生也没有谦虚，将勤奋的美德进行到底，把手里的资料递给他，“我做的行业比较表给你拿来了，看看。”

李洪彦接过资料，从上面一页一页翻看，嘴角的笑容就没有变过，抬头看着张力生道：“嗯，这个蛮好的，我还真的蛮喜欢你的。”

张力生挠了挠头，憨笑道：“李先生，如果你觉得蛮好的，喜欢我的话呢，我们今天把合同拿出来再把细节谈一谈，今天签掉我明天就可以帮你做起来，对吗？”

李洪彦诧异的看了他一眼，对于张力生这么快的进攻，颇为意外，没好气地道，“你还蛮快的你啊。”

张力生硬着头皮继续憨憨地问：“李先生，你不是说蛮好的吗？”

李洪彦带着资料坐回老板椅上，摆摆手，“你少来这一套，回去等我消息。”

张力生没放弃，厚着脸皮问：“李先生，那这样吧，我明天上午打给你？”

李洪彦面带微笑，看了他好一会，有一丝要逗他的心思，拒绝道：“不要。”

张力生面上有点急躁，但还是硬着头皮，语气哀求地问道：“那那你看是明天上午还是今天晚上呢？”

李洪彦道：“我都不选。”

张力生皱了皱眉，不解的问：“为什么？”

李洪彦点了一根烟，抽了两口，“因为我要掌握主动权。”

张力生用力的摆动这双手，认真的解释道：“李先生，我是让你掌握主动权，你说了算，那你看是明天上午还是今天晚上？”

李洪彦差点没被他逗笑，没好气地说：“你少来这一套。”

张力生继续解释说：“李先生，即使我打给你，你说你没想好，你不需要就无所谓了嘛。主要是为了方便你工作，但你看是明天上午还是今天晚上？”

李洪彦想了一下，这么说来，对他来说确实没有风险，“你愿意，明天上午打电话给我。”

张力生见这次面谈肯定以失败告终了，想起黄金强在出发前的叮嘱，于是把姿态放得很低，虚心的请教：“李先生，最后能请教你一个问题吗？”

李洪彦抬头盯着他道：“你讲。”

张力生看着李洪彦的眼睛，诚恳地问：“他们都说我这个人不适合做销售？”...
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