第038章 水来土掩

再次来到韩俊的办公室，立即感受到了与之前截然不同的待遇，韩俊没有了笑脸，一副你欠我八百万的样子：“你们到底是怎么做的市调，不会是糊弄我的吧？添加木糖醇的饮料现在这么多，根本不是新点子，如果我贸然按你们的方案上饮料线，还不得赔死我吗？如果你们不能给我个满意的方案，我一定会提出解约的。”

        那星河强努着笑脸：“我把我们的市调带过来了，是两大公司，调研了210个大中小型城市和乡镇，2000多份有效试卷，综合而来的结果。既想喝奶茶又怕胖的女生占比在192，男生占比在36，总数超过20，这个比例是很能说明问题的。不过，您说没有亮点，没有新奇点，倒给了我一个提示。”

        原本听着解释，很不耐烦的韩俊平复了些面部表情，做出倾听的样子。

        那星河拿出手机，翻开图片库，指着其中的几个包装袋说：“这是我们设计部的同事在昨天广交会上看到的最新饮料包装，是食品级环保材料，耐高温！这意味着什么？”

        韩俊皱皱眉，看不出这么个塑料袋有什么好的。

        “意味着，这里面可以放奶茶粉、奶包、芝士包、‘珍珠’等等，这个便于携带，到了任何地方，倒上热水或是冰水，摇一摇就可以喝了。”

        “嗯，有点儿意思了。”韩俊的眼前一亮。

        “再加上健康这个点，它还不够新奇吗？”那星河的眼睛也亮晶晶的。

        “你打算给它起什么名字？”韩俊有些被说服了。

        “‘爆摇奶茶’如何？”

        “很好。”韩俊激动地一拍手，但随即又皱眉沉思了一会儿，方说：“但会不会又太新奇了些？在做地推的时候会增加促销成本？就比如我必须要给每个促销台配饮水机，而不是只需一个促销员，一些品尝杯便可以解决的。”

        “这才有仪式感不是吗？”宋玉说道：“主要它携带方便，这是其他瓶装饮料无法比拟的。找到差异化，在营销策略上，我们就能占尽优势。”

        韩俊连连点头：“不过，加工厂的可选范围就会变小，加工成本却会增加。”

        “您说的问题肯定存在，不过，爆摇奶茶的推广方式会更趋向于网络和活动，所以广告预算会减去不少。”宋玉在自己擅长的领域开始发挥：“任何一个开创先河的产品都会被人记住，这就是大家都去争头部的原因和动力。而且，您还有地面店，爆摇奶茶也可以在店里销售，作为有益的补充，何乐而不为？”

        接下来的谈话气氛就热烈又愉悦了，在探讨了很多细节后，已经是午后了，韩俊提出要请吃饭，宋玉和那星河婉拒了。

        回程的路上，两人都轻松了不少，宋玉说：“在维系客户的过程中，最要尽快适应的就是不停出现的变数，你今天表现得很好。爆摇奶茶真的就只是路上想到的吗？”

        “是也不是！要是没看到这个包装，我也想不出来。但之前确实想过与众不同的，又是可以自己操作的奶茶饮料可不可行。一切都是机缘巧合吧！”那星河真诚地说。

        “那要是没有看到这个包装，你打算怎么办？”宋玉觉得那星河很真实，不装，所以也放下防备，问道。...
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