第二百二十六章：合作协商

        李向东：“嗯，我可以稍微提供一点思路，我们可以采取包月的形式，每个月固定收多少钱，这个额度你自己去算。”

        “同时，押金的话，每个月用完之后，他们就可以兑换，只要我们保持一定数量的车处于被租用的状态，我们的资金就有保证。”

        张团圆把李向东的话都记下来了。

        倒是黄文月和袁海乔有些吃惊。

        袁海乔最终还是没忍住，问了一句：“李总，按您的意思，他们把押金给我们之后，我们还会用押金去投资。”

        “如果出现一种情况，那就是他们大范围要退押金，但是押金已经被我们投到别处去了，会不会产生信誉危机？”

        李向东听后解释道：“这你不需要担心，我们一开始肯定是会比较谨慎的，会建立一个模型，利用数据模型，就能算出留多少比例的押金是安全的。”

        “这其实是银行是一个运作方式，大家把钱存到银行，银行实际上不是单纯保管而已，他们也会拿去投资。”

        “所以，银行手上的钱，其实远小于所有储户存的钱，所有人一起把钱都取出来，这只是一种极端情况，通常不会出现。”

        “再说了，风险和机遇并存，不冒险，怎么能赚到钱呢。”

        听到这话，袁海乔也懂了没有再说什么。

        见众人都没有意见，李向东选择宣布散会，其他人各忙各的。

        张团圆负责去制定租金和押金的完整机制，而两个技术总工，则是准备可执行的方案。

        接下来的十天时间里，李向东开始东奔西走，先了解本省各大城市的工地情况。

        哪些工地正在开工，或者未来半年内就要开工，规模有多大，需要多少卡车。

        然后是去见各大卡车公司的负责人，了解行业的情况。

        现在他们卡车公司很多都是直接把车租出去，李向东的想法是，直接把新能源卡车租给这些公司。

        最终一番了解之后，李向东把第一个目标，放在了省城的一家卡车公司。

        这公司是省城同类型里面最大的，最有影响力，这样一来，只要和他们达成合作，其他城市就很容易突破了。

        同时，如果实在省城的话，刘主任会更好说话一点，这件事情必然是要把刘主任拉上的，毕竟新能源卡车如果真的占领了市场，那等于是给刘主任完成了指标。

        十天时间过去之后，具体的方案已经弄出来了，根据袁海乔的估计，第一辆样车需要两个月的时间才能出来，这已经是加班加点的结果。

        李向东可不想就这么等着，至少要提前和对方谈一个合作意向。

        于是他马不停蹄约上刘主任，然后带着袁海乔和张团圆一起出发了。...
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