第二十章 5-第2/5页

        张海强钦佩朱文杰能把客户情况摸的如此清晰，夸奖道：“厉害啊，这都让你知道了，你适合去干克格勃了。”

        朱文杰得意的哈哈一笑，说：“因为这是老牛亲口告诉我的。哈哈。”

        张海强对朱文杰的业务能力一向很佩服，他跟谁都自来熟，能用很短的时间拉近跟外人的关系，这一点，张海强觉得自己不如他。

        “那你说说，你是怎么反其道而行之的？”

        朱文杰嘿嘿一笑，说：“很简单啊，老牛虽然人古板，长的滑稽，可他是非常个较真的人。越是这样的人，也越喜欢跟他一样较真的，你说对不对？我就不用你们的那些请客送礼的招数，偏偏只跟他讨论技术问题，跟他计较每一个细节。他要的那份技术说明，我特意每次都漏一点，今天送给他了，明天我再去找他，告诉他我回去想了一下，还有一些遗漏，需要补充。来来回回三四次，哈哈，给他留下了深刻的印象。另外呢，我也明确知道他们关注的技术要点是什么了。所以彭建国那孙子，就算给老牛送一万块钱的礼，老牛也不会用他的。”

        张海强明白了，彭建国肯定按照普通客户那样，请客送礼拉关系，但老牛是老总的老师，自视甚是清高，这一招能起多大效果还真不好说。

        “不错。祝贺你，佩服你。好好总结一下，月底例会的时候，跟所有人都讲一下，让大家也学习学习。”张海强由衷的替朱文杰高兴。

        “这有啥，都是跟你学的，具体客户具体对待嘛。”朱文杰难得客气一次。

        海平办事处拿下海木机这个客户，意味着海平木工机械整个行业都会成为朱文杰的客户，这就是龙头企业的带动效应。看来明年必须给他加担子了。

        在年末淡季冒了个大泡，让朱文杰在所有业务员面前露了回脸。不过今年业务增幅最大的不是他，而是曲英杰。朱文杰的海木机刚做下来，效益得明年才能见到，但曲英杰却是实打实今年的业绩。

        “还不是老办法？这个最管用。”曲英杰在业务例会上，介绍自己的心得。这是张海强新搞的一招，让近期表现优秀的业务员介绍一下经验，其他人也可以或多或少的学到点本领。

        曲英杰一边说，一边用右手的拇指和食指做了个数钱的动作。在座的都是业务员，谁都明白这句话的意思，都不由得相视而笑。

        张海强在心里暗骂曲英杰一句，这小子就这么直接，自己本意是让他说一下业务的过程，在过程中有什么体会心得，他倒好，上来就弄了这么一句不着调的话。

        没等张海强开口，朱文杰切的一声，说：“用钱铺路，风险太高，你给的多肯定还有比你更多的。这样很不可靠，说不定哪天客户就被人抢去了。”

        曲英杰在公司里不把张海强放眼里，但说来奇怪，对朱文杰却是忌惮三分，当即笑着说：“朱总说的也对，是有这个风险。不过好在还没发生在我身上。”

        唐明被曲、朱二人的大客户馋的眼热心跳，也不管场合，对张海强说：“张经理，我觉得你偏心啊。你看你帮着曲英杰，帮着朱文杰，帮着陶兆明，帮着刘元法，怎么就不帮帮我，让我也做一个这种客户呢？是不是因为我不抽烟，平时没给你敬烟啊？”...
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