第七章 2-第3/3页

张海强听了赶紧摇头，连声说：“做不了，这个价格我们进都进不来。最多能再便宜三百，不能再低了。”三百的降幅已经超过了张海强的权限，但现在他如果一口回绝了，恐怕就得马上被撵出门了。

胡培选脸上露出一丝笑意，但语气还是斩钉截铁不容置疑：“就我说的价格，你能做我就马上定几个，不能做就算了。”

这下张海强真得请示了。这个价格是他万万不敢答应的。

晚上跟韩琪打电话的时候，张海强提到了今天的遭遇。胡培选一个堂堂教授，根本不去理会自己细致准备的技术资料，只关注价格，让他始料未及。完全是一副生意人的样子，如果不是事先知道他是行业里的领军人物，自己一定会把他当做是一个机电市场里的二道贩子呢。

韩琪听他叨叨完，笑着安慰他：“他开公司就是为了赚钱，你漫天要价，人家坐地还钱也是理所当然的。总不能你说多少就多少吧？我们买个衣服，还价都是拦腰砍的。”

张海强当然知道，但民用品的利润率跟工业品是不在一个层面的。衣服还价你可以拦腰砍，但工业品如果拦腰砍还价，会把对方惹毛的。只有外行才会这样砍价的。

“我们利润率撑死也就二十个点，拦腰砍价那我们不赔死了？”工业品毛利率低，跟平时生活里的衣食住行服务行业的利润率没法比。但工业品货值高，几千几万的单价，即便是十个点的毛利率，那利润也不是个小数。

令张海强没想到的是，罗亚平答应了这个价格，而且答应的很痛快。不到四千的价格，一下子就降了五百，让张海强大吃一惊。难道公司的利润有这么高？自己的提成可只有百分之三啊。

罗亚平有他自己的考虑。价格是次要的，当然这个价格他也不赔钱，只是利润低了点。他在看了张海强周报里关于北山石材机械市场的分析后，觉得张海强的思路是正确的。先搞定胡培选，再通过胡培选的影响，做北山石材机械那些直接客户，他们的用量巨大，胡培选那几台的利润损失，随时都能补偿回来。

但张海强却不太满意。胡培选那里的订单，按这个价格供货，那他一分钱的提成也没有。只计算业绩没提成，这样对自己可不公平。而且他从内心觉得，胡培选将价格压这么低，对整个台远产品的市场而言，不是好事。别的客户知道了，要是也要求按这个价格供货，到时可咋办？同意意味着价格体系的崩溃，不同意就会得罪客户，肯定得不偿失。

但老板都同意了，他一个小业务员能说啥？老板是从全局考虑，怎么能跟你似的斤斤计较一点提成的得失呢?

所以他也只能在韩琪面前吐吐心里的不快，韩琪最后劝他说：“如果你站在老板的角度来考虑问题，可能心里就会舒服点。你业绩量有了，就算没提成，年底老板还能没有表示？就算没有，这个业绩也能让你在公司争取到更多的话语权。”

张海强心里暗叹一声，自己的境界竟然比韩琪一个女孩还低，不应该啊。

（本章完）




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