第六章 4-第3/3页

张海强很少有机会进到罗亚平的办公室，办公室当中那套硕大的茶几让他颇为震撼。他身板笔直的坐到罗亚平对面，等着罗亚平开口。

罗亚平先是表扬了几句，称赞张海强近期工作开展的不错，成效也很显著，老板的口才自是不必多说，张海强听了觉得浑身都轻了几斤似的。

“不过呢，机场这个客户，你做的还是不够。”罗亚平的转折让张海强猝不及防：“这个客户的情况了解的还不够透彻，目前的对手是谁，报价在什么档次，客户的倾向是什么，这些我们都两眼摸黑。所以下一步呢，你还得再去接触几次，把情况摸清。”

看着罗亚平逐渐严肃起来的表情，张海强刚才的喜悦之情不知何时飞到九霄云外，他下意识的挠了挠头，为自己辩解道：“我是第一次去，当时也马上吃饭了，那个严部长也没多说什么。。。”言下之意不是自己不努力，而是情况不允许。

罗亚平好像就等着他这句话似的，马上说：“那你明天再去一趟，把情况再了解一下。首先要知道这个方案是谁做的。”他指了指严部长给的那一份资料，继续说：“还要尽可能全面的知道我们的对手是谁，不知道对手是谁，这个价格报起来就没目的，报高了做不下来，报低了浪费机会。”

张海强只能点头回答好的，至于具体怎么得到这些信息，他心里一点底也没。

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