第48章 心理博弈

破功之后的张小鱼，赶紧回复着自己的状态，他要在张明客户到来之前，多加演练熟悉这种身份，以免在真正面对客户时露出马脚。

正在此时，他心中悸动传来，他拿起桌上的玉牌一看，是张明传来的信息。

【张明：我客户到了。】

张小鱼看到这信息后，心中一禀，连忙回复到。

【张小鱼：好，我知道了。】

张小鱼回复完之后，立马将玉牌放回怀中，自己走出销售中心，快步走到二楼栏杆前。

他等待一阵之后，就见张明领着一个身穿棕色衣袍的中年男子，从大门走进了一楼大堂。

张小鱼看到这一切后，他走到了走廊尽头，躲在远处低头观望着。

楼下的两人一路来到钱庄二楼，张小鱼这时才看清楚，这名棕色衣袍的男子，身材中等，他走动间稍微弯着腰，似乎钱庄整体的压力，让他有点放不开，一副谨小慎微的模样。

张明直接带着这个中年男子进入了销售中心，远处的张小鱼确认这一切之后，他也从角落走了出来，快步往销售中心左边的小房间走去。

他知道张明肯定会把客户带进昨天的小房间，而他现在要去隔壁偷听，他要全程关注整个商谈过程，以此在和客户商谈出现异议时，他才能确定问题出现在那里，做到精准把控。

张小鱼来到隔壁小房间之后，立马侧头将耳朵贴在了墙壁上面，他就听到隔壁传来了这样的声音。

“陈先生，您稍坐，我去给你接杯水。”

这是张明的声音，随后就是座椅拖动的声音传来，同时张小鱼听到了棕衣男子的声音。

“好，谢谢。”

片刻之后，茶杯放置桌面的声音传出之后，张明的声音接着传出。

“陈先生，我看下你的资料，我这边确认后，立马帮你提交。”

“好的。”

又是一阵文件取出的声音传来，张小鱼从这一点判断出客户时真的如张明所说急着用钱，他没有像昨天陈伟光的那个客户一样卡在这里。

唰唰唰，纸张翻动的声音传来，张小鱼就听见张明如此说道：

“陈先生，你的财富险只缴了一年哦，这上面写的是一年缴六千七百枚铜币，生效时间是去年五月份，按今天的时间计算，你应该只交了第二次费用，你这属于一年两次。”

随后，棕衣男子疑惑的声音传来。

“这不就是第二年了吗？我去年五月购买的，今年已经八月份了，已经是第二年了。”

“嗯，是的，但我要给你讲下我们钱庄所说的两年是你从生效日期开始计算，你这个要明年五月份缴了第三次费用后，才真正算是满两年。”

张小鱼听到张明如此回复道，他知道异议出现了。

如果这个客户需要十多万，那么按钱庄的审批标准只能给这份财富险年交费用的十倍，客户一年缴六千七百枚铜币，那么批出来的结果也只能是六万七千枚。

“你们怎么这样计算时间啊，明明现在是第二年了，你现在又说是第一年。”

果然客户不满的声音响起。

“陈先生，怪我之前没和你说清楚，你现在这份财富险只缴了两次费用，属于一年两次的范畴，只有你交了第三次费用才算真正满两年。”

张小鱼听到张明如此说之后，耳朵紧贴墙壁的他不自觉皱了皱眉头，他记得邹丹青之前有讲过：

我们永远都没错，

错的只是客户，说错了话就要圆回来。

总之，不要让客户觉得你不够专业，以免他不放心把他最紧要的事情交给你来做，如果客户感觉你不够专业，他就会这样想：

“这个人一点都不专业，那岂不是容易把我的事情搞砸？到时我拿不到资金，着急的可是我，害得是我自己！”

果然，张小鱼只听隔壁房间中，那位棕衣男子的声音传来。

“那你之前怎么不说清楚，我人过来了，你才给我这样讲。”

显然因为张明之前的忍让，客户开始对张明横挑鼻子竖挑眼，张明开始失去了对客户的把控。

“陈先生，你这个财富险确实是这样子，最开始我在玉牌上问你的时候，你说已经买了两年，我就以为是真的满了两年，所以就忽略掉了这个问题。”

张明耐着性子给客户解释说着前因后果。

“我又不懂你们钱庄的判定标准，你应该提前给我说清楚的。”...
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