第九十七章 辞别-第3/5页

        如果连方向都没有，付出再多也没用。

        我之所以一直压着这件事，就是为了等待苏伊人，给我指出一个明确方向标。

        “有两套解决方案……”

        苏伊人示意我先把车子熄火，然后继续说道，“一个是找虾池养殖户，另一个是跟码头渔船建立合作关系。”

        “第一个呢，成功率虽然高，但是跟这些养殖户谈……恐怕最多也就只能在基础价格上，再下调个一两块钱左右。”

        “比如，出池价格是16块钱。”

        源头价，我懂。

        市场价买18块钱一斤，是倒过一手之后的价格了。

        如果跟养殖户谈，量大的话，确实可以再降低个一两块钱，但这已经是极限。

        “我这几天仔细琢磨了一下，觉得还是后者的可行性较高……”

        苏伊人继续说道，“当然，那些捕鱼船量大。我们必须拥有足够吃下一整船的实力，才具备达成合作的资格。”

        “那么你觉得，我们现在有这种实力吗？”

        不等我回应，苏伊人又接着讲，“我的意思呢，暂时先踩点，把这里面的内情摸透了，等咱们的工厂建起来，真正投入生产了，再来找他们谈判也不迟。”

        这是最为稳妥的方式。

        “这话的另一层意思，是要我暂时先放下冻虾仁这款产品吧？”

        苏伊人不可置否一笑：“风险太大啦……虽然做生意就是在与风险对弈，但也不能毫无准备，就迎头撞上去呀。你说呢？”

        我深以为然地点点头。

        就像她说的那样，在当前这个什么都不具备的阶段，起步就做这样一款大产品，确实有点冒进了。

        一旦失败，很可能让我赔个底朝天。

        循序渐进，才是最为明智。

        “那就先搞五香卷？”

        苏伊人笑着点点头：“杨江的研发也照旧，可以先让他把冻虾仁这款产品的工序全落实了，彻底把产品做出来，然后继续研究其它产品。”

        “等咱们实力足够了，再生产他的那些产品，不也一样吗？”

        “只要杨江能够源源不断地研发出产品，这些都将成为咱们的底蕴。”

        “试想一下，今后跟那些食品公司对弈，在某个关键时刻，咱们能够接二连三的拿出新产品，到时候，局势必将由我们决定。”

        随着她的讲述，我浮想联翩。

        脑补出她所设定的那一幅场景后，我心头狂震，满目佩服地看向她。

        她远比我想象的还要聪慧。...
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