第5章 第5章

到了第三日，几乎整个安平县都知道了陶记成衣铺在庆祝周年。为造势，沈希真还特意请了杂耍班子，在陶记门口表演。

        爱占便宜的、爱凑热闹的、闲来无事瞎逛的、有事没事进陶记唠两句的，各路人马轮番光顾陶记。一时之间，陶记人流不断。

        沈希真在陶记门口临时支了个棚子，摆了几张桌子和几个长凳，专供过来看杂耍的人歇脚。还为大伙备了热茶。

        凑热闹的人，见沈希真如此周到，纷纷赞叹沈掌柜的为人。又正赶上陶记低价打折，一些人看完杂耍后，便会顺便进陶记瞅瞅，如果有看着顺眼的东西，就会买下。

        宋世初本以为陶记低价出货顶多出一天，可眼下三天过去了，对门还是那么低的价格，而且据说要连续打折七天。这几日陶记的客人日日爆满。他非常好奇，这陶记不怕赔本吗？家底厚，也不能这么造啊。

        现在布匹价格本就不低，再加上人工等各种杂七杂八的耗费，一件成衣的利润统共就那么点儿。这折这么打下去，还不打骨折了？

        他耐不住疑惑，在大街上花钱找了个小子，让他进陶记去探一探。

        这一探才知，原来陶记打折只是噱头。并不是所有的成衣都是那么低的价格。只有去年所剩的旧款衣裳，还有一些略有瑕疵的样衣，才是低价。今年新上的成衣，几乎没有打折的，有些还价格不菲。

        宋世初进店里看过，新出的成衣，确实有好几件精美异常的。听说是沈希真亲自画的图纸，有的还亲自绣了纹样。

        低价的成衣虽然样式旧了些，但做工看着也不差。一般人家的婆子们买衣裳多追求实用，不甚在乎样式。只偶尔捎上一两件新样式的衣裳，给家里的小姑娘们穿。

        昂贵的成衣大多被乡绅富户的夫人们买去了。这些夫人平日里花钱也不怎么数数，此刻也不在意价格到底变动了多少，只是冲着热闹和新样式来的。

        这么一中和，整个铺子的利润实际上并没有受太大损失，兴许还赚了不少。肯定是赚了，这人流量，不可能不赚。

        况且，往年的旧衣本就难出货。这一下，清了底货不说，还打响了陶记实惠的名声。顺带还笼络住了各个层次的客人。谁都觉得在这儿，买到了实惠、抢到了好货。

        高啊。好一招声东击西。

        宋世初在门里静静看着对面沈希真忙来忙去的身影。

        “哎呦，夫人您这身段儿可太好了，这走在大街上，神仙也看不出您已经是四个孩子的娘了！”沈希真看着眼前身着新衣的贵妇人赞叹道。

        “瞧瞧，这身儿衣裳上身，衬得您是艳光四射，晃得我眼睛都睁不开了。”

        娄氏摆弄着衣裳，抬头笑道，“你这嘴呀，蜜罐儿似的，能把个死人给夸活了。”

        “哪有，我是实话实说，您管天管地，还能管我说实话？”沈希真笑着上前帮娄氏理裙摆。

        “我见识短浅，我是真没见过比您再尊贵的夫人了，赶明儿您穿这身一亮相，我就不信，安平县还有谁比您更体面。”...
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