第30章 开张

夏琬犹豫片刻，又拿出专业的谈判能力跟老板娘还价，最后以分两期付款，先交百分之三十定金的方式拿下了面料。

        随后，夏琬和程远景又去了其他几个厂家，将钉扣、拉链这些小物件全部采购完成。这些厂家质量靠谱，信誉过人，很多都是雨花服装厂以前合作的老厂家，这也是夏琬决定带上程远景过来谈合作的原因之一。

        等两人回到羊城，沈瑜刚从档口回来，兴高采烈，笑意盈盈，看得出来很努力在克制喜悦的神情了，但效果甚微。

        “什么好事啊，档口的生意不错？”夏琬也被染上了几分笑意。

        沈瑜快步上前，掏出记账的小本：“可不是，今天第一天开张，咱们的货就卖出去了三分之一！好多人抢着要，而且我原本还担心这些批发商会觉得我们的价格高，没想到这些批发商老板大概上手一摸，看中了款式就开始跟我讲价，都不用我多介绍。”

        程远景接过账本一看，快速得出结论：“今天差不多就能有三千多块的利润。”

        众人对这个结论也非常惊喜。沈瑜已经高兴地原地转圈：“咱们这批货，估计一周之内就能卖完。到时候咱们每周去补一次货，可以根据数量来把握哪款利润高，到时候多进点货。如果每周都有这样的利润，一个月下来，扣除运费等成本，盈利能有三万多块！天哪，我不是在做梦吧！”

        程远景这两天舟车劳顿，本来很困顿的心情一下明朗起来：“这样算不太准确，还得具体看第一批货卖出去的利润，不过月收益应该能有两万左右。”

        批发商们挑衣服，只要是款式样式齐整，基本都会下单。夏琬心想，难怪九十年代的服装业是整个服装行业的黄金十年，这服装生意太好做了。改革开放的春风吹遍大江南北，人民的物质生活有了极大地提升，想要吃好穿好的心情也随之上涨。以羊城为中心，每天向内地发散出去的服装，经由各大小批发商，流入到每一个省、市、县、乡村。

        尤其是市、县，这是潜力无限的两块市场。对于现在的服装行业，整个华夏大地，可谓都是一片蓝海。

        乘着这个时代的东风，夏琬得抓紧机会，将手中的筹码翻倍：“小瑜，你不是说卓尧联系你了吗，让他明天来报道，先让他负责档口。待遇就按每月两百，卖出一件算提成的方式来。你带他熟悉两天，然后回制衣厂，我们要开始启动背带裤的生产了！”

        卓尧，是夏琬他们在过年回家的春运火车上遇见的老乡，热情外向，头脑机灵，是夏琬心中可以培养的销售骨干。

        沈瑜虽然对档口的生意刚刚上手，但也知道制衣厂是他们的发展重点，于是点头：“我没问题。”

        夏琬又笑着解释了下：“你别多想，档口的账你还是要每天盯对一边。只是车间的事情我必须得有熟手来帮忙。咱们现在的现金不多了，背带裤一个月后押宝成功，咱们的车间还能扩大一倍。”

        动员了一番两人，夏琬开始着手设计背带裤的样子。布料要明天早上才能送到，于是夏琬拉着沈瑜去逛商场。

        “小琬，你要买衣服怎么来这么贵的商场，我跟你说，我这几天跟隔壁左右的档口老板都混熟了，想买衣服可以找他们单买，还便宜！”沈瑜跟着夏琬踏进这个大商场时，就有些局促，于是拉着夏琬的袖子小声絮叨。...
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