第27章 模型-第4/8页

        “那不对吧，其他投标公司呢，他们难道没有这个问题？”苟文明强烈怀疑。

        “苟总。”

        黄敬心情很沉重，出了这么大的纰漏，按苟文明的德行，说不定会把锅甩给自己，想了一下，只好先给自己做一下铺垫：

        “七家投标公司，有三家自废武功，应该是看到了这个问题，知道自己做不出来，主动放弃了，至于纵横科技和华安，他们应该有自己独立的技术路径，但是成本偏高，要想达到客户的需求，必须投入比较大的人力，所以投标价格也很高，许问真应该是算到了这一点。”

        “那和美达为什么敢投1200万的价格？”

        “他们有专利，技术是现成的，更重要的是，他们跟客户沟通很彻底，对客户的需求了解非常深入，只需要常规操作，就可以在年底前完工，而且我估计，许问真他们已经把模型提前做好了。”

        “王八蛋！”

        苟文明很烦躁，酒已经醒了一半，颓然坐回椅子，突然又直起身，急切地问：“我们如果加大投入，可以绕过他们的专利吗？”

        黄敬一幅生无可恋的样子：“苟总，我们完全没有技术储备，我们前期跟和美达做过交流，许问真对这一点也很清楚，这个招标方案，就是精准狙杀我们的。”

        办公室突然很安静，苟文明的冷汗出来了，做不出模型，那就是欺诈投标，客户可以要求作废标处理，而且不退投标保证金。

        20万，公司不跟自己玩儿命？

        黄敬也非常自责，他是负责技术的，出了这么大的纰漏，即使苟文明不甩锅，他也要承担相应的责任。

        许久，苟文明突然叹了一口气，声音竟然很沧桑：“唉，小黄，草率了，被abn忽悠了，以为拿到他们的特价支持，就可以赢这个标。”

        黄敬却突然眼前一亮：“abn！对啊，苟总，许问真千算万算，还是漏算一招，我们做不出来，abn完全有这个能力啊！”

        “腾”

        苟文明一下站起来，嘴角浮起一丝冷笑：“走，去找他们，marcus应该还在双明。”

        许问真在酒店，正准备结束跟李依依的电话：“所以呢，你要记住，法律这么健全，想控标是不可能的，我们只是运气比较好，刚好客户有这个需求，刚好我们有这个技术，这就是我们要研究客户的原因。”

        “哦，懂了，先秦数通其实是被自己作死的，他们不研究标书，不研究客户需求就贸然投标，而且投低价，算是自己把绞索套在脖子上的。”

        “right，看来是真懂了。”

        “那当然。”

        “那好，我问你，开标的时候，有三家公司标书不合格，被废标了，你知道为什么吗？”

        “肯定是他们看出来了里面的陷阱，于是放弃了。”

        “可以啊，李依依，那，纵横科技和华安，他们是怎么想的？”...
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