第24章 布局

纪宏嘉匆匆走进苏文娜办公室，汇报了跟苟文明谈判的情况。

        “现在看来，这张单子应该是先秦数通运作的，某种程度来讲，其实也可以算北区的，李依依，应该也是看到招标文件以后才知道的。”

        苏文娜默默看着他，不说话，纪宏嘉心里有点虚。

        许久，苏文娜淡淡地问：“你信吗？”

        纪宏嘉嗫嚅了一下：“我信，苟文明说得合情合理。”

        “切！”

        苏文娜冷笑一声：“无缘无故，那么多好产品，他推abn才是合情合理的，为什么推我们？连个成功案例都没有。”

        纪宏嘉无言以对。

        苏文娜又问他：“上午许问真说了一个关键信息，你捕捉到了吗？”

        “关键信息？”

        纪宏嘉不解地看着苏文娜：“什么关键信息，他上午就没聊单子的事啊。”

        苏文娜觉得有点匪夷所思，做销售，仔细捕捉每一个蛛丝马迹，是最基本的素质，纪宏嘉居然连这一点都不具备。

        想发火，忍住了。

        “李依依有个同学，就在信息办，这难道不是关键信息？”

        “那又怎么样？”纪宏嘉想起来了，却没觉得这并不是了不起的信息。

        苏文娜气得差点吐血：“那说明，客户关系的确在先秦数通手上，可是我们的方案，是李依依做进去的。”

        “哦！”

        纪宏嘉觉得这个推断很勉强，可不太敢反驳，便问道：“那老板，你说怎么办？”

        “赖斯理联系上了吗？”

        “没有。”

        苏文娜气不打一处来，感觉浑身不得劲儿，又问道：“赖斯理不在，你能写标书吗？”

        “写到是能写，可是没有把握。”纪宏嘉有一说一。

        苏文娜挺直的鼻子，气得有点歪，忍着火气又问：“李依依什么意思？”

        “她想直投，公司直接投标。”

        苏文娜挺直身子，有点疑惑：“她能写标书。”

        “她说，她可以。”

        “好，有志气，告诉她，全力以赴，即使输了，我不怪她。”

        “嗯！”

        纪宏嘉犹豫片刻，又问道：“那，先秦数通那边，拒绝吗？”

        “不！”

        苏文娜一挥手，很有气势：“告诉他们，我们全力支持他们，独家授权，最好的折扣，请他们全力以赴。”...
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