第23章 试探-第4/5页

        苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务器；

        今年，传媒集团要上一套在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客户使用；

        本来是一件好事，信息办却让我们掏软件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这套方案给废了；

        不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提高双明市的信息化水平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标；

        你，听明白了吗？”

        苟文明很会编故事，一套谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴水不漏。

        纪宏嘉大脑高速运转，仔细推敲，合情合理，没毛病！

        “那，苟总想怎么合作呢？”

        苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”

        “还没来得及。”

        苟文明不可思议地看着纪宏嘉，怎么还有比自己更不专业的人？

        “招标文件的方案，明显是倾向和美达的，你不问问为什么？”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。

        纪宏嘉脸色微红：“为什么？”

        问完有点后悔，感觉自己像个小学生。

        “那是我们设计的！”

        苟文明的语气，果然像教训小学生：“所以，我们才要投你们的产品啊！”

        “为什么？”纪宏嘉长了个心眼。

        “我们研究过许多公司的产品和方案，你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。

        完美，非常合理，纪宏嘉问了最后一个问题：“这是西区的项目，为什么不找西区经理许问真？”

        纪宏嘉完全相信自己的故事，苟文明松了一口气，惬意地往椅背上一靠。

        “我瞧不上这个人，品行不好，喜欢在客户那里搬弄是非，成天带着个美女销售招摇过市的，不像个正经人。”

        这一点，不太能说服纪宏嘉，苟文明却不给他反应的时间：“老纪，我知道你们的政策。”

        他叫了一声老纪，显得很亲热，纪宏嘉一愣：“什么政策？”

        “首单云计算，奖励10万，我如果找许问真，这钱能落到北区吗？我们合作，我可以让总公司来下单，这张单子，不就算北区的？奖金，不就由你来分配？”

        “苟总想多了，10万块钱对我来说，不算太大的诱惑，我现在最关心的，是如何帮你们赢这张单子。”...
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